El Dado De Las 7 Caras

Páginas: 8 (1833 palabras) Publicado: 23 de julio de 2012
CULTURA DE NEGOCIOS …

Francia ¿Cómo llevar a cabo una óptima negociación con franceses? Es lenta, existe una conversación no lineal con argumentos analíticos. A esto se suma que los franceses intentan debilitar la posición de la otra parte. A su vez, existe un ambiente formal y reservado. Les gusta el debate y negociar punto por punto, y les cuesta decir “no” directamente. Usan propuestas sincontenido real para evitar una negociación expresa. Para efectuar una estrategia de negociación es clave inventar opciones de mutuo beneficio, citar estudios al introducir nuevo producto, negociar el precio en última instancia y hacer presentaciones estructuradas. Los negociadores franceses son cooperativos. No han adoptado terminología anglosajona y ,por lo mismo, es fundamental hablarse en suidioma y no en inglés. De lo contrario disculparse. En cuanto a lo que se debe evitar, es preferible no utilizar el regateo, porque no está bien visto; no hay que ejercer una autoridad ambigua; evitar crear situaciones de tensión; y no refutar a la otra parte, mejor es defender su posición.

BRASIL El inglés no es un idioma muy hablado. Es preferible intentar entenderse en español o portugués. •La forma de saludo más habitual es el apretón de manos (besos en las mejillas entre las mujeres) y las expresiones como vai? (¿cómo estás?) o tudo bem? (¿todo bien?). • En la conversación deben evitarse temas sensibles como la política, religión o la deforestación del país. • En las reuniones suele servirse un café (cafezinho) a cualquier hora del día. Es aconsejable tomárselo como signo decortesía. Al ser considerado como la bebida

nacional, en muchos restaurantes no se cobra. Fuente: Proexport Las relaciones empresariales en Brasil tienen un claro componente personal. Antes de hacer negocios con otra empresa necesitan confiar en sus representantes. La confianza solo se gana con el tiempo. Por eso las negociaciones pueden llevarle su tiempo. Debe ser paciente. Es difícil que se haganoperaciones enviando catálogos o a través de Internet, sin que exista un contacto personal. El brasileño tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver físicamente el producto antes de tomar la decisión de compra. Hay que evitar actitudes arrogantes o de superioridad ya se podrían herir sensibilidades. • No se deben utilizar tácticas de presión ya que se sientenincómodos en situaciones de enfrentamiento. 1. No se deje engañar por la “festividad” carioca. 2. Hablar portugués ayuda, pero no hablarlo no impide. 3. Tratar con el dueño del circo. 4. Cuándo y dónde negociar 5. El tamaño sí importa. 6.-Somos hermanos latinoamericanos. 7. Ciudad de Dios

ARGENTINA Las decisiones se toman en el nivel jerárquico más elevado. Es importante entonces establecer unencuentro en el más alto nivel. Se saluda a los participantes de una reunión y se los conduce a su asiento. Durante una reunión de negocios, es aconsejable mantener un perfil moderado, mantener contacto con la mirada y limitar los ademanes. No conviene adoptar una actitud comercial agresiva ni mostrar arrogancia. Hay que mostrar disposición para algunas charlas informales antes de abordar el ordendel día y las cuestiones de negocios. Los argentinos son negociadores tenaces. Las concesiones no se hacen rápida ni fácilmente. Las buenas relaciones con sus socios argentinos favorecerán las negociaciones. Los contratos son extensos y detallados. Un contrato sólo está completo cuando todos sus artículos han sido firmados. Cada artículo del contrato puede ser objeto de una renegociación. Es derigor que todo acuerdo sea formulado por escrito y que cada una de las partes conserve una copia. Un interlocutor argentino es determinante para entender los engranajes de la burocracia gubernamental. Hay que ser puntual en las citas de negocios, pero no hay que ofenderse de eventuales tardanzas ajenas, sobre todo si la cita es con una persona importante. Se necesita tiempo y paciencia para...
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