El dado de las 7 caras

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  • Publicado : 8 de septiembre de 2010
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l libro se basa en el analisis de algunas variables que reunen la información necesaria para encontrar las oportunidades de negocio que nadie haya detectado hasta estos momentos.
Su propuesta buscael equilibrio entre la información externa y las oportunidades que se le presentan a la empresa en el mercado, y las capacidades y posibilidades propias de su estructura, fortalezas y competenciasmedulares.

El modelo se divide en cuatro caras, o variables básicas, que son la parte fundamental del analisis, complementadas con dos variables que sirven para expandir las posibilidades de laempresa.
La septima cara es la detección real de oportunidades para que la empresa desarrolle una nueva propuesta de valor hacia el mercado.

Primera Cara: Modelos Mentales
Pensar fuera de la caja, paradesarrollar nuevos modelos de negocio, debemos iniciar por cuestionar nuestros modelos mentales actuales. Si no cambiamo nuestra percepción de la realidad, difícilmente podremos cambiar la estrategiay la estructura de la empresa. Segunda Cara: deseos Percibidos y no percibidos del cliente
Coloca al cliente como principio y fin de los esfuerzos de innovación, un cliente satisfecho, que repite lacompra, es el único activo que le debe de importar a una empresa, bajo esta perespectiva se identifican tres tipos de deseos: percibidos, no percibidos y deseos que surgirán en el futuro.

TerceraCara: Tecnología de irrupción o irruptivas
Una tecnología irruptiva es una propuesta tecnológica superior, que vuelve obsoleto la anterior y representa un salto cualitativo y cuantitativo en elproducto y servicio original. Esta tecnología pueden llegar a cambiar, modificar, e incluso poner en peligro el modelo de negocios de la empresa.

Cuarta Cara: Definición y expansión de las competenciasmedulares.
Una competencia medular es definida como un conjunto de destrezas, procesos, valores, tecnologías y activos que proveen beneficios fundamentales a los clientes, y crean una diferencia...
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