El despertar de los motivos

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 2 (440 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 22 de marzo de 2011
Leer documento completo
Vista previa del texto
EL DESPERTAR DE LOS MOTIVOS

La mayoría de las necesidades especificas de una persona…son ocasionados por:
Excitación Fisiológica (las necesidades corporales se basan en la condición Fisiológicaen un instante)
Emocional
Cognitiva
Ambiental

EMOCIONAL /LATENTE
Las ensoñaciones desembocan a veces el despertar o estimulación de necesidades latentes. cuando te malviajas
[pic]un individuoal cual se le este vendiendo viajes alrededor de mundo por medio de la persuasión que el vendedor maneje comenzara a envolverlo en un ambiente fantasioso de los lugares que podria conocer, la gente,la cultura, etcétera y es muy probable que éste individuo acepte la venta.

COGNITIVA
a veces los pensamientos fortuitos nos pueden conducir al reconocimiento cognitivo de necesidad (imágeneshogareñas y te dan ganas de estar en tu casa)

[pic]El chocolate abuelita presenta en sus anuncios una familia que se reúne a compartir un rico chocolate, estas escenas nos remite al calor familiar y nosincita a comprar el producto ya que nos da una sensación agradable.

AMBIENTAL
Incitaciones del medio ambiente (de acuerdo a horarios te ponen los productos que te van a incitar a que los compres ocuando se anuncian nuevos y actuales productos )

[pic] =[pic]al ser temprano, la hora del desayuno es ideal para anunciar productos como cereales para que el consumidor opte por comprar elproducto.

FILOSOFIAS, DESPERTAR DE...
-escuela del comportamiento:
. el comportamiento es responsable con los estímulos
.el consumidor no actúa, reacciona (pavlov)
[pic] [pic]por ejemplo si tenemoshambre y nos venden unas papitas con chile y limón incluso al momento de visualizarlas comenzamos a sentir en la boca secreciones de salivación debido al estímulo que se nos está presentando.

-Escuelacognitiva
.el comportamiento es directo a los logros adquiridos
.las necesidades y experiencias pasadas son categorizadas, razonadas y transformadas en actitudes y

NECESIDADES INTEGRADAS A LA...
tracking img