El dilema de un gerente

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EL DILEMA DE UN GERENTE

Personajes Principales

Leonardo Del Vecchio- Presidente y fundador de Luxottica Group

Hechos Relevantes

En 1995 Luxottica Group, compañía exitosa de origenitaliano fabricante de armazones para anteojos, copra U.S. Shoe Corporation, un conglomerado que tiene la enorme cadena de tiendas minorista de productos ópticos LensCrafters, al precio de $ 1400millones con lo cual Luxottica adquirió un canal para la venta directa al menudeo.

En el curso de tres decenios, Luxottica se ha transformado, de un proveedor de partes de armazones para anteojos a unfabricante de armazones completos y finalmente en un distribuidor mundial y ahora con la adquisición de la cadena de ópticas más grande del mundo Del Vecchio esta llevando a luxottica directamente haciael comercio minorista de servicio al cliente.

Problema

¿Como se podría usar un análisis SWOT para administrar estratégicamente este imperio mundial en perfecta expansión?

¿Qué revelaría unanálisis SWOT acerca de la situación de Luxottica?

RESPUESTAS

En la situación en la que se encuentra el Sr. Del Vecchio un análisis SWOOT deberá mostrar las ventajas y desventajas competitivasde la integración vertical de su organización, en la industria de los anteojos.

Análisis SWOT constantemente mostraría las ventajas de suprimir al intermediario y rebajar su costo final para elconsumidor .También mostrara que esas ventajas superan en forma obvia cualquier posible perdida de negocios frente a otros fabricantes competitivos de esos armazones.

Revelara que luxottica controlaahora el principal canal de distribución para sus armazones y puede asignar a sus armazones un precio inferior al de sus competidores poniendo a estos en un aprieto y conquistando una mayorparticipación en el mercado o bien, La compañía puede optar por los precios actuales y así generar mayores ganancias.

Tiene la ventaja de poder reunir información, datos de venta y de otro tipo acerca de...
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