El Dominio de la Información cap 3

“El Dominio de la Información” Shapiro y Varian
Capítulo 3: “Versionar la Información”
1. Resumen Capítulo anterior: Vender el producto a precios diferentes a los clientes diferentes, dependiendode cuanto estén dispuestos a pagar por estos.
Precios Personalizados: Requieren tener información sobre el cliente, usualmente son ellos mismos los que indican sus necesidades y que les gustaría.Aprendizaje a través de un abanico de productos viendo que escogen los clientes.
2. ¿Cómo diseñar una lista de productos?
Ofreciendo versiones ajustadas a las necesidades de los distintos clientes(maximiza el valor total entregado).
Diseñar acentuando las necesidades de los distintos grupos de clientes (cliente selecciona lo que se enfoca a sus necesidades).
2.1. Procesos para GenerarlaDemora: Información es más valiosa si está más fresca, dado a que se entrega una ventaja estratégica incrementando la disposición a pagar, surgiendo con esto la estrategia de demora.
Acceso Personalizado:Se otorga a clientes con mayor disposición a pagar herramientas de búsqueda más potentes
Conveniencia: Se controla el tiempo o el lugar en el cual puede usarse el servicio de información.Resolución de Imagen: Se puede discriminar por la calidad de imagen para diferenciar a los usuarios.
Velocidad de Operación: Vender versiones del producto con distintas capacidades.
Flexibilidad de Uso:Capacidad de almacenar, duplicar o imprimir información.
Capacidad: Diferenciación de precios por incluir más componentes.
Características y Productos: Sirven para segmentar al mercado.
Exhaustividad:Clientes están dispuestos a pagar más por una información más completa.
Fastidio: Intenta convencerte de comprarlo demorándose más mientras muestra la oferta de su producto.
Asistencia: Asistenciatécnica.
Ajustar precio y Calidad: Para poder segmentar en los distintos mercados y clientes.
Rebajar la Versión de Lujo: Para que los clientes más valiosos queden satisfechos.
Versiones a las que...