El ejercicio del parafraseo

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Lectura:
“Las Barreras Psicológicas”
(Transcripción)

Existen diversidades de conflictos, tanto chicos, como los inimaginablemente grandes, que pueden acarrear resultados dañosos, tanto para larelación entre las partes, como los intereses de cada una de ellas. Esta lectura tiene como propósito destapar los distintos motivos que psicológicamente y sin darse cuenta, llevan a las partes a optarpor la discusión o pleito en vez de negociación, sin darse cuenta que utilizando la inteligencia emocional, y apartando esos motivos, pueden llegar a una negociación fructífera, incluso, para ambaspartes. A esos motivos el autor los denomino “Barreras”, que pueden ser de distintos tipos, pero las más importantes son las barreras psicológicas y las estratégicas. En el caso de las primeras, por logeneral llegamos a tomar una decisión ante poniendo la intuición y el análisis sobre las situaciones, pero siempre actuamos tomando en cuenta una decisión dándole preferencia a uno de estos doselementos. Sin embargo, el autor recomienda ser cuidadosos al dejarnos llevar por la intuición en el caso de resolver un conflicto, porque no siempre nos llevara a tomar la mejor decisión.

Entre lasdistintas barreras psicológicas se menciona:
 Agrupación: si uno se identifica o no con la otra parte,
 Deshumanización: uno considera a la otra parte menos humano,
 Demonización: uno considera alotro perverso y sin escrúpulos,
 Competición: uno piensa que pierde lo que el otro gana,
 Certeza: uno tiene la razón y la otra parte es la responsable,
 Grito de guerra: no alienta a otros aactuar sin titubear con la otra parte.

En el caso de las segundas, las barreras estratégicas, a diferencia de las anteriores, si se ha considerado la posibilidad de negociar, pero existe por encimael interés particular del de todos. Algunas de estas barreras son:
 Secretos y engaños: suprimir información o tergiversarla, en cuanto a los intereses y propósitos,
 Intransigencia: uno mantiene...
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