El futuro del marketing

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UNIVERSIDAD MEXIQUENSE DEL BICENTENARIO
UNIDAD DE ESTUDIOS SUPERIORES DE IXTLAHUACA
LICENCIATURA EN ADNMINISTRACION

“EL MARKETING DEL FUTURO”

RESPONSABLES:

DE JESUS ALVARADO ENRIQUE ALBERTO
PIÑA GERONIMO ISRAEL
ZEPEDA GARCIA MARIS


FECHA DE ENTREGA: JUNI DE 2010

Contenido
INTRODUCCIÓN 3
DEFINICIÓN DE LA MERCADOTECNIA 3
CAMBIOS AMBIENTALES DEL MARKETING 6ENTORNO TECNOLÓGICO 6
EL ENTORNO FINANCIERO 8
EL ENTORNO REGLAMENTARIO 9
EL ENTORNO SOCIAL 9
EL ENTORNO COMPETITIVO 11
EVOLUCIÓN DEL MARKETING 15
UTILIDAD DEL MARKETING 17
EL MARKETING DENTRO DE LA EMPRESA 19
ÁREAS DE ACTIVIDAD QUE COMPONEN LA GESTIÓN DE MARKETING 20
DETERMINANTES DEL MARKETING 21
VENTAS Y ADMINISTRACION DE VENTAS 23
LA NUEVA ESTIRPE DE VENDEDORES 23ADMINISTRACIÓN Y PLANIFICACIÓN DEL TERRITORIO 25
TERRITORIOS GEOGRÁFICOS 26
PLANES DEL TERRITORIO 27
VISITAS ANUALES POSIBLES 28
PLAN DEL PERSONAL DE VENTAS 29
EL PROFECIONAL DE VENTAS 31
LA ADMINISTRACION INDIVIDUAL DE LAS VENTAS 31
EL PLAN DE VENTAS PARA UN TERRIORIO 32
RELACIONES INTERORGANIZACIONALES 36
MERCADOTECNIA DE RELACIONES 36
TIPOS DE MARKETING 38
A) MOBILE MARKETING39
B) MARKETING BURSÁTIL 39
C) MARKETING VIRAL 39
D) MARKETING DE GUERRILLAS 40
E) MARKETING RELACIONAL 40
F) MARKETING INTERNO 40
G) MARKETING SOCIAL 40
H) MARKETING MIX 41
I) MARKETING INDUSTRIAL 42
EL MARKETING EN INTERNET SE HACE INFINITO 45
LAS TRADICIONALES FUNCIONES DE MARKETING TIENDEN A TRANSFORMARSE 47
EL MARKETING DEL FUTURO 47
JUSTIFICACIÓN 48
PLANTEAMIENTODEL PROBLEMA 48
HIPÓTESIS 48
OBJETIVOS 49
CONCLUSIONES 49
BIBLIOGRAFIA 50

INTRODUCCIÓN
Los cambios en el entorno que van a exigir esfuerzos de adaptación, casi siempre dolorosos. Es parte de los cambios de la mercadotecnia. Basta evocar cómo era el mundo en 1980 para entender lo cierto que es el cambio, porque hasta ahora, hasta hoy, todo tiempo pasado ha sido peor. Con esto por delantees por eso que ahora hablaremos sobre cómo serán las ventas en el futuro, ahí por 2030. En general, creo que será mejor. Diferente, pero mejor.
El ganador se lo llevará todo en cada negocio. Habrá muchos más negocios por lo que las empresas se verán obligadas a focalizar sus recursos en unas categorías a dominar.
El poder de los intermediarios crecerá. En categorías de descuento, el canalserá el encargado de cuidar el acceso al mercado, al incluir o excluir marcas de la oferta. El consumidor será más desinteresado o con más tecnología para su satisfacción y el precio será clave.

DEFINICIÓN DE LA MERCADOTECNIA

La American marketing Association define a la mercadotecnia como “el proceso de planificar y ejecutar la concepción, asignación de precios, promoción y distribución deideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan metas individuales y de la organización.
La mercadotecnia existe desde hace miles de años, desde que las personas empezaron a intercambiar sus excedentes acumulados. Sin embargo, durante la mayor parte de ese tiempo, la mercadotecnia se considero como una actividad periférica porque en economías de subsistencia, tales excedentesrepresentaban una parte relativamente pequeña del total. La mayoría de las actividades de mercadotecnia estaban confinadas a la disposición de productos agrícolas excedentes. Después que la revolución industrial hizo que tales excedentes se volvieran más comunes, su “mercadeo” se volvió del dominio del “vendedor”, con sus habilidades especializadas.
A partir del siglo XIX se pueden encontrar textosrelativos a actividades que ahora son parte de la mercadotecnia. En 1875 se publico en Inglaterra el libro “The History of Advertising” (la Historia de la publicidad). Ese libro contribuyo a la formación del pensamiento de la mercadotecnia pueden ubicarse a principios del siglo XX. En esa época los mercadologos empezaron a distinguirse de los economistas, al realizar estudios más empíricos,...
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