EL JUEGO DE LA FORTUNA

EL JUEGO DE LA FORTUNA

Película



RECONOCIMIENTO DE LA NECESIDAD DE COMPRA



INSUMOS O DATOS DE ENTRADA



PERCEPCIÓN Y
MOTIVACIÓN






DECISIÓN COMPENSATORIA


ESFUERZOS DE MERCADOTECNIA
(producto, precio,
promoción, canales de distribución)

EVALUACION DE ALTERNATIVAS









FUENTES INFORMALES










APRENDIZAJE


El gerente general de los Atléticos de Oakland, Billy Beane (BradPitt), está molesto por la derrota de su equipo ante los Yankees de Nueva York en la postemporada del 2001. Con la inminente partida de los jugadores estrella Johnny Damon, Jason Giambi, y Jason Isringhausen a agencia libre, Beane trata de diseñar una estrategia para armar un equipo competitivo para el 2002, pero se esfuerza por superar la nómina de jugadores limitados de Oakland. Durante una visita alos Indios de Cleveland, Beane se encuentra con Peter Brand (Jonah Hill), un joven economista graduado en Yale con ideas radicales sobre la forma de evaluar a los jugadores. Beane prueba la teoría de Brand al preguntarle si lo habría fichado (apenas salido de la escuela secundaria), Beane había sido jugador en las Grandes Ligas antes de convertirse en manager general. Aunque los busca talentosconsideraban a Beane un jugador fenomenal, su carrera en las Grandes Ligas fue decepcionante. Después de cierto estímulo, Brand admite que él no lo habría fichado hasta la novena ronda y que Beane probablemente debería haber aceptado una beca para estudiar en Stanford en su lugar.
Después de eso lo Beane contrata a Brand. Pero los cazatalentos del equipo son los primeros desconfiados por ese nuevoenfoque de Brand, sobre todo Grady Fuson - Quién es despedido por Beane después de discutir con él a causa del nuevo rumbo deportivo del equipo, después criticó en los medios de comunicación las decisiones tomadas por Beane y pone en duda el futuro del equipo. En lugar de basarse en la experiencia de los cazatalentos y la intuición, Brand selecciona a jugadores basados casi exclusivamente en suporcentaje de base (OBP). Al encontrar a los jugadores con un alto OBP pero con características que conducen a los cazatalentos a despedirlos, Brand reúne a un equipo de jugadores infravalorados con mucho más potencial del que se les reconoce y a un precio mucho más económico que las grandes estrellas. A pesar de las constantes objeciones de los cazatalentos, Beane apoya la teoría de Brand ycontrata a los jugadores que seleccionó y al lanzador Chad Bradford (Casey Bond). Pero también Beane se da cuenta que se enfrenta a la oposición de Art Howe (Philip Seymour), técnico de los Atléticos. Con las tensiones ya elevadas entre ellos a causa de una disputa contractual, Howe no tiene en cuenta la estrategia de Beane y Brand, y juega el equipo en un estilo tradicional, sin tener en cuenta lasindicaciones de Beane.
A principios de la temporada, los Atléticos les van mal, por lo que Beane es fuertemente criticado y anticipan el fracaso del nuevo modelo y su despido como manager general. Beane convence al propietario a mantener el rumbo, y con el tiempo el equipo comienza a mejorar. En última instancia, los Atléticos ganan 20 partidos consecutivos, estableciendo el récord de la LigaAmericana. Su racha se limita con una victoria sobre los Reales de Kansas City. Al igual que muchos jugadores de béisbol, Beane es supersticioso y evita asistir a los partidos. Su hija le implora que vaya al partido que supondría la victoria número 20 consecutiva contra los Reales, donde Oakland ya gana 11-0 después de la tercera entrada. Beane llega en la cuarta entrada, sólo para ver que el equipo va adesintegrarse y, finalmente, permite a los Reales de igualar el marcador 11-11. Por último, los Atléticos ganan, en un home run de última entrada por una de las selecciones de Brand, Scott Hatterberg. A pesar de todos sus éxitos en la segunda mitad de la temporada, los Atléticos pierden en la primera ronda de la postemporada, esta vez a los Mellizos de Minnesota. Beane está decepcionado, pero...