El Mercadeo Medio Para Tomar Decisiones

El Mercado: un medio para la toma de decisiones
(Adaptación sobre la base del texto “Análisis Económico: Introducción a la Microeconomía,
Departamento de Economía Universidad de Chile”).
Los problemas de qué producir, cómo producir y para quién producir pueden ser resueltos por
la sociedad de tres modos alternativos: primero, de manera centralizada, en que el Estado o
alguna autoridadcentral da las respuestas, determinando qué necesidades son las que debe
satisfacerse y movilizando los recursos adecuados para ello; segundo, de manera
descentralizada a través del mercado, esto es el conjunto de compradores y vendedores
actuando independientemente. En éste, la contraposición de las necesidades y disponibilidades
de bienes y servicios sirve a los agentes económicos comoinformación, que les permite
adoptar decisiones que significarán respuestas alas preguntas; tercero, un sistema mixto, en el
que tanto el Estado como la actividad privada (el mercado) concurren al proceso de toma
decisiones en campos relativamente definidos para cada uno, o bien lo hacen
coordinadamente. El sistema es también mixto en términos de los incentivos que se dan a los
participantes en laactividad económica.
En Chile se halla entre las llamadas economías mixtas, donde la operación del mercado tiene
una vasta importancia. Por ello es importante estudiar el papel y funcionamiento del mercado
en una economía.
1. EL MERCADO: UNA CONFRONTACION DE INTERESES

Imagínese una situación en la que existe un grupo de personas que desean obtener un cierto
producto (“jarras”), que no existen ala venta. Hay fabricantes de otro producto, llamado
“vasos”, que observan que sus ventas no son apreciables. Al mismo tiempo, comprueban que a
sus negocios llega público preguntando por las inexistentes jarras y, de ahí, llegan a la
conclusión de que las jarras son momentáneamente un bien escaso. Hay necesidad de ellas
manifestada por las peticiones de los compradores, por lo que para producir“jarras” debería
sacrificarse parte de la producción de los menos demandados “vasos” (menos escasos en
término relativos a lo que se les necesita).
Si actúan consecuentemente, es decir, fabrican jarras, en vez de vasos, se habrán reasignado
recursos desde la producción de vasos a la de jarras, pues es evidente que alguna maquinaria,
trabajadores y empresarios deberán trasladarse de una aotra actividad. La nueva asignación de
recursos es mejor que la anterior, dado que las preferencias de los agentes económicos así lo
señalaban: los compradores tendrán el producto qué deseaban y los vendedores ganarán más
vendiendo lo que es más deseado, o sea, las jarras.
Ahora existirá una oferta de jarras, que enfrentará una demanda por jarras: la primera la
oferta, expresa que los vendedoresu oferentes están dispuestos a colocar este bien en el
mercado, dedicando recursos para su producción; la segunda, la demanda, indica la necesidad
de dicho bien por parte de los demandantes o compradores. Así en el mercado de jarras se ha
visto la confrontación de los intereses de los agentes vendedores o productores con los deseos
de los agentes compradores o demandantes.____________________________________________________________________________________________________________________________
MBA Principios y Fundamentos de Economía

Docente: Dra(C). Msc. Gladys Goiry Medel

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2. EL PROCESO DE MERCADO Y LOS TRES PROBLEMAS BASICOS.

¿ Qué producir?. Se producirán los bienes que los demandantes necesitan; se darán los
servicios buscados. Alguien producirá lo que otrosdesean y lo harán justamente porque desea
ganar dinero. Se producirá lo que el mercado indique a través del “acuerdo” entre vendedores
y compradores.
¿ Cómo producir?. Se usarán los recursos o factores productivos más baratos, “optimizando”
su uso; es decir, combinándolos del modo más eficiente y barato.
Para producir se elegirá la combinación de recursos que represente menos costo, ya que...