El mundo de las marcas blancas en ecuador

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•~*> UN ANÁLISIS SOBRE ESTE INTERESANTE TEMA QUE, CADA VEZ, TOMA MAYOR
PROTAGONISMO EN EL MERCADO DE CONSUMO.
Por: Hugo García hugogarcia@consultant.com

EL MUNDO DE LAS MARCAS BLANCAS
CHAPTER II: MARCAS BLANCAS EN ECUADOR ¿Quién no compró o usó un artículo con marca blanca alguna vez? Hay en los grandes supermercados como Supermaxi, Mi Comisariato, TÍA; en losmedianos como los de Santa María, Magda y Santa Isabel; y también están en los pequeños. Aunque se las llama de distintas maneras (blancas, marcas de distribución, marca propia o marca privada, tienen un objetivo principal para los autoservicios, que es el de aumentar el valor de su negocio al utilizar y combinar tres elementos estratégicos a su favor: información de primera mano delcomportamiento del consumidor final, poder de negociación con proveedores, y discrecionalidad en el manejo de la oferta en su cadena. Esta fue la razón inicial de envasar productos de consumo básico con la marca del distribuidor, algo que empezó hace más de treinta años en el exterior en cadenas como Carrefour, Wal-Mart y Casino, y que luego se implemento en Ecuador, evolucionando hacia el desarrollo de unagran gama de líneas y

productos de diferentes categorías, amparados por una marca blanca y que experimentó una tendencia creciente de preferencia del consumidor hasta representar para las cadenas Supermaxi ,Mi Comisariato y TÍA, al menos, el 20% de sus ventas totales. Ante esta realidad que repuntó con fuerza desde hace siete años, las empresas fabricantes se encontraron con la necesidad deadoptar una posición frente a esto. Unas optaron por fabricar los productos para las cadenas, otras se negaron, y algunas prefirieron esperar, ya que no se sintieron amenazadas en su categoría. Cualquiera que sea el caso de su empresa, es momento de revisar este tema y chequear su estrategia, ya que la participación de las marcas blancas en el mundo crece, y lo mismo sucede en Ecuador.

lamotivación de compra del consumidor, ya que se pensaría que su existencia se basa más en el capricho del distribuidor que en una aceptación real del mercado. Aunque a estas alturas ya debería estar desvirtuado, es importante puntualizar los elementos que le dan vida a estos productos. Las necesidades básicas que cubren las marcas blancas son alimentarse, cuidarse y proveerse de productos que gocen de unarelación justa entre valor, calidad, precio y respaldo. En la motivación de compra predomina la lógica, basándose en que el consumidor desea gastar menos en alimentación, higiene y productos de consumo rutinarios, para gastar más en diversión o productos como plasmas, celulares, etc. Con esto, debemos reflexionar dos cosas. Primero: existe la necesidad en un segmento creciente del mercado en gastarmenos en el autoservicio, algo a lo que los fabricantes no responden, ya que muchos sólo piensan en introducir otros productos Premium para aumentar su rentabilidad.

¿OPORTUNIDAD O AMENAZA? Para realizar una estrategia ganadora, hay que empezar por el principio para analizar cuál es la necesidad básica que cubren las marcas blancas, así como

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MI COMISARIATO TIENE DIVERSOSPRODUCTOS CON SU MARCA TALES COMO PAN, DETERGENTE, QUESO, FRÉJOL Y ARROZ.

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EL OBJETIVO DE LOS AUTOSERVICIOS ES MAXIMIZAR SUS UTILIDADES, GESTIONANDO LOS LINEALES DE LAS CATEGORÍAS CON LA INFORMACIÓN QUE OBTIENEN DEL CONSUMIDOR Y CRITERIOS

Segundo: El autoservicio es el que ejecuta acciones para aprovecharse de esa oportunidad. Por ejemplo, Supermaxi, en susmarcas de arroz, leche, cereal, pasta de dientes, jabones, entre otras, permite un ahorro del 15% al 35% en comparación al líder de la categoría. Y lo mismo sucede con Mi Comisariato. Esto se demuestra ya que, mientras una marca de un fabricante promedio tiene un crecimiento anual de un 5%, las marcas blancas crecen entre un 15% a 25% en el mismo periodo. Actualmente, las marcas blancas tienen...
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