El negociador

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  • Publicado : 8 de marzo de 2012
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Los negocios no podrían existir si no hubieran EXELENTES NEGOCIADORES, gente preparada, confiada y sumamente efectiva. Para poder llevar una buena negociación tenemos que dominar el tema a negociar,asi como saber con quien se esta negociando para poder desarrollarnos cómodamente en una conversación. El tener una ventaja en la negociación nos puede dar la pauta para poder regatear . Muchas vecesnos preguntamos por que pasamos tanto tiempo platicando de cosas irrelevantes para la negociación por el ejemplo: el clima, deportes, autos, viajes etc. Este ejercicio se lleva acabo por que muchasveces cuando tenemos nuestro primer acercamiento con la persona a negociar estamos ansiosos por que no sabemos si la negociación será exitosa o si ambas partes estarán de acuerdo en las mismascondiciones, por eso es importante romper el hielo con una pequeña platica asi le damos una pausa para poder saber el estado de humor de la contraparte y con ello buscar la manera mas apropiada deabordarlo, a esto le llamamos rapport ( la palabra rapport proviene del francés rapporter, y se refiere a la afinidad analogía o relación lógica que guarda una persona – o cosa – con otra. En ingles esta esuna relación marcada por armonía, conformidad acuerdo o afinidad.)
Tenemos que tener en cuenta que negociar es un arte y mas si le agregamos el usual regateo, este tiene que ser introducido condelicadeza ya que no queremos ofender a nuestra contraparte ni cerrar desde la entrada la oportunidad de llegar a un acuerdo en la que las dos personas queden satisfechas, podemos comenzar preguntando elcosto del producto, ya con la información podemos argumentar sobre la calidad, frescura, tamaño etc y después ofrecer una oferta, la mayoría de las personas pensamos que regatear es algo vergonzoso,de hecho es un acto común en cualquier tipo de negociación podemos utilizarla en una tienda departamental cuando vemos una prenda que nos gusta lo primero que buscamos es el precio de la etiqueta...
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