El negocio de auditoría revisado bajo el modelo dupont

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El Negocio de Auditoría 1. Describa brevemente el Negocio en términos de sus mercados, sus clientes, lo que ellos valoran y su posición en la cadena de valor. Una firma de Auditoria es un (Partnership) de servicios profesionales, liderada por socios o directores y con más diversos profesionales, cuyos servicios son prestados a través de de tres unidades de negocio principales: Auditoría, AsesoríaTributaria y Asesoría en Negocios. Los servicios de auditoría se venden bajo contratos con duración de uno o más años y se prestan a lo largo de todo el año, según lo acordado con cada cliente; los servicios de asesoría tributaria en cambio son de menor duración y se venden recurrentemente a lo largo del año; mientras que los servicios de asesoría en negocios pueden ser de algunos meses deduración o, en algunos pocos casos, de más de un año (mega proyectos). El mercado objetivo son las 250 empresas más grandes del país, o empresas con facturación por encima de los US$ 30 millones al año (medianas y grandes empresas del Perú). Sus principales clientes actualmente son los bancos locales más grandes del país, las empresas mineras de la gran minería, tanto locales como extranjeras, y otrasempresas grandes de los principales sectores económicos del país. Lo más valorado por los clientes de es el “expertise tecnico”, relacionado con el servicio contratado o con la industria. Los clientes valoran también en forma importante el equipo de servicio, es decir el conocimiento que tenga el equipo de profesionales asignado sobre el cliente mismo, su industria o sector y la capacidad de esteequipo de relacionarse y comunicarse adecuadamente con su personal. Otro elemento muy importante para el cliente es el cumplimiento de los compromisos (plazos, costos, informes) en la realización de las asesorías y auditorías. 2. Identifique si la NOF es positiva, negativa o relativamente irrelevante en términos de la inversión total de su proyecto / negocio. Por tratarse de un negocio de servicios,se entenderá que los requerimientos de capital de trabajo son para el pago de las remuneraciones del personal y para financiar las cuentas por cobrar a clientes principalmente. Es decir no hay inventarios de mercancías o similar, y tampoco se cuenta con financiamiento de proveedores (pasivo espontáneo menor). En la medida que se logra “alinear” las cobranzas de los trabajos realizados con lasnecesidades de pago (planillas) la NOF (Necesidad Operativa de Fondos) será menor. En general la NOF es positiva e importante en relación a la inversión total (en relación al total de las ventas la NOF es ….. ). Se debe poder calcular la NOF con la información del Balance .. 3. Basándose en el Modelo de Dupont, identifique los value-drivers del negocio (variables clave para la gestión y rentabilidaddel negocio).

Los factores determinantes de la rentabilidad del negocio (value drivers) estan relacionados con la efectividad con que se usan los activos para generar ingresos (eficiencia operativa) y con la inversión en capital de trabajo requerido para soportar las operaciones (eficiencia financiera / requerimiento de activos). En relación al primer grupo los “value drivers” en nuestro casoson los niveles de gastos generales, administrativos y de ventas (S, G & A Expenses) y los gastos por intereses. En el segundo caso el factor determinante es la gestión de las cuentas por cobrar (activo corriente). En relación a este factor su relevancia dependerá realmente del éxito de la gestión de este factor (nivel de las cuentas por cobrar: rotación de las CxC) y la medida en que crezca o nocon el aumento de las ventas. 4. Caracterice los principales riesgos del negocio en términos de de su posibilidad de diversificarlos. ¿Es su beta mayor a 1? El negocio tiene actualmente tres Unidades de Negocio ( o líneas de servicio principales) donde los riesgos operativos (ventas y liquidez) son diversificados en alguna medida. Eso se explica porque los servicios de Auditoría tienen flujos...
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