el neuromarketing

MARKETING TRADICIONAL VS EL NEUROMARKETING
Si en las recientes investigaciones del neuromarketing afirman que el consumidor no sabe en ciencia cierta lo que quiere comprar, Entonces el método de marketing actual que utilizan las empresas son erradas ya que no saben entender la mente humana.
Para reforzar mi hipótesis, cito palabras dichas por uno de los gurús más importantes del marketing,el señor Jürgen Klaric donde afirma que: “la gente no sabe qué quiere comprar” (1) con lo anterior el señor Klaric demuestra basado en estudios que ya no es tan efectivo preguntarle a la gente que les gusta porque es muy diferente lo que la gente dice con lo que en verdad quiere, por esta razón las empresas fracasan ya que tienen mucha información pero no saben utilizarla ni sacarle fruto. Elseñor Klaric pretende que las empresas entiendan que el éxito de una buena publicidad y de un excelente marketing es que la publicidad contenga material científico, debido a que si se conoce lo que pasa por el pensamiento humano se puede llegar a una mejora en cuanto a publicidad efectiva.
En la conferencia anual de televisa que hizo en la ciudad de México, Klaric explica cuales son algunas de lasrazones por las que las empresas no progresan en marketing y alguna de ellas es por que usan métodos tradicionales, las empresas prefieren no arriesgarse a la innovación y prefieren quedarse en lo tradicional, en lo clásico que les puede generar ganancias pero no las suficientes para calificarse como la mejor en publicidad. Una de las otras razones que expone Klaric en su conferencia es que aun nousan técnicas científicas a pesar de que ya es demostrado de que tienen más efectividad que los métodos tradicionales que usan casi todas las empresas.
Básicamente el marketing tradicional se basa en los anuncios y publicidad dirigida solamente al marketing como tal, donde su único objetivo es que llegue al cliente sin importar si les provoca algún tipo de efecto o reacción .en cambio elmarketing de la metodología de Klaric se enfoca en los sentimientos y en las emociones directas del consumidor y como llegar a ellas de manera práctica y única, por lo que nosotros al recibir algún mensaje o tipo de publicidad, nuestro cerebro ejecuta sus tres zonas del cerebro del marketing(2) que se encargan de persuadir todo lo que estamos tanto viendo, como oliendo, tocando y hasta saboreando; en estetipo de persuasión participan las tres zonas del cerebro las cuales son la lógica funcional analítica, la cual se encarga de procesar la información racional y de pensar, esta la segunda que es el cerebro límbico el cual está más enfocado a los sentimientos y menos a lo racional y por tercero y último está el cerebro reptiliano que es el encargado de manejar la parte intuitiva casi como el quetoma las decisiones.

En los 10 pecados del marketing (3), libro escrito por Kotler, la gran cantidad de pecados se refieren a que las empresas no están teniendo contacto directo con el cliente ni con las emociones, y por tal razón el cliente no se ve comprometido ni con el producto ni con el consumo de este mismo.
Klaric para evitar que esto no siga sucediendo ha puesto al descubierto susmétodos y/o consejos más concretos y precisos para que las demás empresas tomaran el ejemplo y valor de innovar en su forma de elaborar una publicidad como las han hecho las más grandes e importantes como lo es por ejemplo coca-cola y McDonald’s. Dentro de los métodos y/o consejos esta la aclaración de que LOS OJOS LO SON TODO, todo lo que nos rodea es percibido por los ojos, si es agradable a nuestravista o si activa algún efecto al cliente, quiere decir que está cumpliendo con la meta que es cautivar. Otro de los consejos prácticos y esenciales de Klaric es que el hombre no tiene el mismo tipo de persuasión a la que tiene la mujer ni la efectúa en su cerebro de la misma forma, por esta razón es erróneo pretender crear una única publicidad para ambos géneros creyendo que será unisex,...