El Nuevo Escarabajo Vw

CASO EL NUEVO ESCARABAJO DE VW

ANTECEDENTES:
Debido a una disminución en las ventas del Modelo Escarabajo de VW, quien había llegado a vender medio millón de autos en EE.UU. el año 1968, por unaserie de causas como: el aumento del marco alemán con respecto al dólar, la recesión del año 1982, la caída del precio del aceite, la decadente popularidad de la forma del vehículo y la preferenciapor marcas japonesas, como Honda y Toyota, debido a que la VW no se adaptó con las cambiantes demandas de los consumidores americanos y fue aprovechado por los japoneses. Para enfrentar éstos nuevoscambios la VW contrata una nueva agencia publicitaria, la Arnold Communication quien tiene la difícil tarea de hacer de VW una marca importante y posicionar su Nuevo Escarabajo.


1. PROBLEMA:
➢Determinar la estrategia de lanzamiento del Nuevo Esacarabajo..


2. OPCIONES DE POSICIONAMIENTO:
a) Revisión de resultados de 1997.
Ventajas:
➢ La Marca VW estaba bien equilibrada.
➢El Manejo de la Imagen lo manejaba la publicidad.
Desventaja:
➢ Problema de abastecimiento.
b) Reporte de los esfuerzos realizados en Relaciones Públicas.
Ventajas:
➢Cobertura masiva de la prensa.
➢ Propuesta de valor: “Complacer la nostalgia”.
Desventaja:
➢ Decidir a quién dirigirse y cómo dar a conocer los beneficios del auto.
➢ La nuevageneración apunta autos más grandes
c) Propuesta de Plan de Medios.
Ventajas:
➢ Utiliza campaña televisiva y publicidad impresa para alcanzar ciertos estratos de manera más efectiva.Desventaja:
➢ No se pueden utilizar datos de consumo de compra.
➢ Evaluar cada revista y programa de televisión


3. ALTERNATIVA DE POSICIONAMIENTO.

Escogería la alternativa b,donde utilizaría las Relaciones Públicas para posicionar el producto, por el limitado presupuesto y los medios impresos son más baratos que los televisivos, donde atacaría la nostalgia del primer...