El periodo del credito

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EL PERIODO DEL CREDITO
El otorgamiento de mas días de crédito estimula las ventas, pero tiene un costo financiero al inmovilizar la inversión en cuentas por cobrar aumentando los días de cartera ydisminuyendo la rotación.
Las direcciones de comercialización y ventas deben estar atentas a las condiciones cambiantes del mercado.
Una de las estrategias para capturar mercado e incrementar ventases el ampliar las condiciones de crédito cuando existen condiciones similares en la calidad, servicio y precio de los productos.
Cuando se produce un cambio en el mercado se debe estudiar su efectoen la empresa y tomar las decisiones que se estimen convenientes para responder al cambio de la competencia y defender la participación en el mercado de la empresa y su productividad.
DESCUENTOS PORPAGOS ANTICIPADOS
Las empresas generalmente tienen como meta capturar mercado, tener una participación mayor, lo que conlleva el otorgar un crédito similar al de la competencia. Como estrategiaagresiva se puede reducir el periodo de crédito o , en caso extremo, a volver el negocio de “venta de contado” si se produce el precio de venta en forma significativa y se mantiene la calidad del productoy servicio.
Es práctica común el otorgar por ejemplo el 2% de descuento cuando los clientes pagan anticipadamente sus facturas. El descuento debe tener como referencia el costo del dinero en elmercado.
Si la empresa tiene créditos con intereses, una buena estrategia financiera es otorgar a los clientes descuentos mayores a los del mercado, pero menores a lo que está pagando la empresa aterceros para poder generar flujo de efectivo adicional a la operación normal y liquidar anticipadamente los pasivos contratados que están generando tasas de interés superiores.
ESTABLECIMIENTO DE UNAPOLITICA DE CREDITO
Cambio de política en el término de días de crédito
Como estrategia de comercialización para capturar mercado se propone ampliar el crédito a 60 días. La ampliación del crédito se...
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