El plan de marketing

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El plan de Marketing


Presentación del curso
Curso paso a paso para desarrollar un plan de márketing, aporvechable para cualquier tipo de empresa, ya que está basado en los puntos críticos que deben tenerse en cuenta. El desarrollo contribuye a repensar su plan de negocios, y el desarrollo en si de su empresa ya que incorpora las principales variables sobre las que se fundamentará el éxitode su empresa.



1. Marketing Plan ¿Para qué sirve un M.P. ?
Simplificando, podemos resumir algunos de los principales motivos que justifican el desarrollo de un plan de marketing, y esto es aplicable sea para un proyecto en estudio, una PyMe, una gran empresa, un Start-up: o Ordenar las ideas y acciones competitivas. o Unificar los criterios que guían los diferentes esfuerzos de la empresa.o Base para el armado de los otros planes de la empresa (financiero, de personal, etc., y obviamente el Business Plan completo, que se nutre de todos los anteriores). o Instrumentar la estrategia de marketing del negocio (4 p). o Controlar los resultados. o Apoyar a la dirección y a la gestión operativa. Objetivos de un M.P. o Tener un documento de presentación de un proyecto para potencialesinversores o socios, o para los directivos de la empresa quienes serán los que decidan si se sigue adelante con el mismo o no. o Estar seguros que el proyecto es viable financieramente, esto tanto para nosotros mismos, como para las personas a quienes se les está presentando. o Preveer necesidades de recursos y su asignación en el tiempo. o Guiar la puesta en marcha de un emprendimiento. Estructura oCarátula : nombre del proyecto, fecha, a quienes y por quién es presentado. o Resumen Ejecutivo: síntesis, no más de 2 páginas, objetivo de la presentación y highlights. o Cuerpo Principal: información relevante para evaluar el proyecto, por temas. Es el 'desarrollo en si' del marketing plan. o Anexos: información complementaria, gráficos, planos, etc. Elementos que soportan lo expresado en elPlan, ej: investigación de mercados, presupuestos detallados, testeo de productos, etc. ¿Cuando desarrollar un MP ? Dependiendo en qué etapa del ciclo de vida del producto / site / empresa estamos, será el foco que pongamos en la confección del mismo, donde en cada etapa fijaremos la estrategia de la siguiente manera: Start up: penetrar el mercado o atraer inversores. Crecimiento: ganar mercado ygenerar rentabilidad. Madurez: Aumentar la rentabilidad / productividad. Declinación: Valuación de la empresa.

Lo primero que les aconsejo es acceder a : http://www.mplans.com/spm/ Donde podrán ver un ejemplo completo de plan de márketing, con todos "los chiches", eso sí en inglés, pero les sirve para ver un buen formato, con gráficos, etc, que le darán una muy buena idea de cómo confeccionarlo, omejor dicho como presentarlo.Luego continuaremos por darles un "outline" de un plan de márketing clásico, acompañado por una serie de guias en cada punto para que comprendan que es lo que deberán poner en cada lado, para confeccionar su plan de márketing. Y posteriormente,


vienen una serie de definiciones en profundidad, para que comprendan los principales puntos vinculados con la confecciónde un plan de márketing. Cabe aclarar que los mismos son resúmenes de todos los principales libros de márketing, existentes, tanto en inglés como en castellano. http://www.managementynegocios.biz


2. Modelo I
I. Cubierta Incluye: Nombre Legal de la empresa Nombre del Documento ("Marketing Plan") Fecha de Presentación / Modificación del doc. Nombre, dirección, email, teléfono del la empresa ylas personas de contacto. II. Tabla de contenidos III. Introducción Descripción del producto o servicio. (Enfatizando caracterísiticas distintivas, innovaciones , patentes, copyright,etc). Antecedentes - Presenta los acontecimientos hasta el momento de provisión del producto o servicio, como serían las condiciones del mercado y la experiencia de la compañía. IV. Executive Summary - Esta es la...
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