El poder del pesamiento estrategico

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Libros de Gerencia Resumidos

El poder del pensamiento estratégico
Asegure mercados, no deje entrar a los competidores
por Michel Robert

RESUMEN EJECUTIVO
La estrategia es lo que hace que una empresa logre su objetivo. El proceso que propone Robert, desarrollado en el “campo de batalla” y no en las escuelas de negocio, se basa en ignorar a la competencia hasta hacerla irrelevante.Obsesionarse con sus competidores sólo lleva a una estrategia de imitación, que generalmente desemboca en el error de permitir que sea otro quien establezca las reglas. Quien pone las reglas gana, y el que imita pierde. Robert entrevista a muchos CEOs, y como resultado, explica el éxito de empresas que desarrollaron estrategias diferenciadas (como Intel, Walmart y Microsoft) y el fracaso de empresas quesimplemente copiaron a sus competidores (como Chrysler, OfficeMax y las cadenas televisivas). Los puntos clave del libro son: - La imitación no es la respuesta, sino la innovación. - Es necesario cambiar las reglas del juego. - Toda organización debe conocer cuál es su fuerza motora. - Toda organización debe enfocarse en desarrollar sus áreas de excelencia. - Hay que hacer que la competencia sevuelva irrelevante..

nueva estrategia: en lugar de hacer los mismos chips para las computadoras personales, la empresa comenzó a desarrollar chips para artefactos inteligentes. Subaru solía tener una estrategia de imitación, hasta que en 1996 decidió cambiarse a automóviles de tracción en cuatro ruedas, que compitieran con pequeños camiones y vehículos utilitarios. Las ventas aumentaron a más de$3 billones anuales y la empresa anunció ganancias récord.

Cambie las reglas del juego
A lo largo de los años, se ha podido ver cuál es la estrategia que utilizan las empresas exitosas; no es precisamente la de imitación, sino la de distinción. Se aseguran de que cada vez la brecha entre ellas y su competencia se haga más y más grande. Existen muchas definiciones de “estrategia”. La palabraproviene del griego y era utilizada en el ámbito militar. En el mundo de los negocios estrategia significa: “una maniobra diseñada para sorprender y despistar al enemigo”. En los negocios, nada está escrito sobre piedra. Estos son algunos ejemplos de cómo en distintas industrias las empresas exitosas supieron cambiar las reglas, y sirvieron de modelo para sus competidores: 1.- Automotriz: Toyota seconvirtió en el segundo fabricante de automóviles más grande del mundo, re-inventando su proceso de producción. El sistema tradicional norte-americano resultaba costo-efectivo sólo para grandes volúmenes, que el mercado japonés no podía sustentar. El fundador de Toyota reconoció esta realidad, por lo que diseñó un nuevo proceso que permitiera la creación de distintos modelos en una misma línea deproducción. Tal innovación ha sido la clave para el éxito de la compañía. 2.- Telecomunicaciones: Craig McCaw fue quien cambió las reglas del juego, al desarrollar una red inalámbrica a nivel nacional que compitiera con la de AT&T. Al pasar el tiempo, AT&T reconoció la fortaleza de McCaw y le compró a su compañía por $13 billones. 3.- Computadoras personales: Michael Dell cambió las reglas delnegocio al mercadear directamente computadoras hechas a pedido. En 1997, llevó esta estrategia a Internet, forzando a la competencia a repensar sus estrategias 4.- Comercio: el fundador de Wal-Mart, Sam Walton, cambió las reglas del negocio de ventas al detal, ofreciendo bajos

¿Sufre de obsesión por la competencia?
¿Su obsesión es la competencia? ¿Las tácticas y estrategias de sus competidores lesorprenden constantemente? Si es así, usted tiene una estrategia de imitación, y esta no funciona. Las empresas ganadoras no imitan a la competencia; desarrollan estrategias únicas que reformulan las reglas de sus negocios. Las mejores son las que hacen que los competidores sean irrelevantes, cambiando las reglas de los negocios de forma tal que a los competidores les cueste seguir el paso,...
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