El precio es correcto

El precio es correcto ? Directrices para la fijación de precios para mejorar

KEYWORDS
Pricing;
Profitability;
Pricing strategy;
Pricing research;
Base price;
Price modification;
Transaction Price

PALABRAS CLAVE
Precios;
La rentabilidad;
Estrategia de precios;
Precios investigación;
Precio base;
La modificación de los precios;
precio de la transacción

Abstract Pricing is a key element of themarketing trategy. It does not require significant investments or resources, and is perhaps the most accessible lever to
manage profitability. Even minor fluctuations in pricing can have a significant impact on both revenues and profitability. As such, lack of careful planning in pricing is a wasted opportunity. With this as a backdrop, we make a case for precision in pricing to enhanceprofitability. Since consumers vary in their preferences, motivations, and propensity to spend, they assign varying degrees of emphasis regarding price upon
their purchase decisions. We argue that pricing is a creative exercise in math and behavioral economics, and companies should stay focused on profits. We also provide a series of guidelines for creating effective base prices, and then modifying them toenhance profitability. Finally, monitoring prices at the transaction level will reduce leakage in profits and further add to the bottom line. # 2011 Kelley School of Business, Indiana University. All rights reserved.









Resumen El precio es un elemento clave de la estrategia de marketing . No requiere importantes inversiones o recursos, y es quizás el instrumento más accesible a gestionar larentabilidad. Incluso las pequeñas fluctuaciones en los precios pueden tener un impacto significativo en tanto los ingresos y la rentabilidad. Como tal, la falta de una planificación cuidadosa en la fijación de precios es un oportunidad desperdiciada . Con esto como telón de fondo , hacemos un caso de precisión en la fijación de precios a mejorar la rentabilidad. Puesto que los consumidores varíanen sus preferencias , motivaciones , y propensión a gastar, que asignan diversos grados de énfasis con respecto a los precios en sus decisiones de compra . Sostenemos que la fijación de precios es un ejercicio creativo en matemáticas y la economía del comportamiento , y las empresas deben mantenerse enfocado en los beneficios. También proporcionamos una serie de directrices para la creación delos precios base eficaces y , a continuación, modificándolos para mejorar la rentabilidad. Por último , seguimiento de los precios en el nivel de transacción reducirá fugas en los beneficios y más añadir a la línea de fondo .
# 2011 Kelley School of Business de la Universidad de Indiana . Reservados todos los derechos.

If you’ve got the power to raise prices without losing your business to acompetitor, you’ve got a very good business. If you have a prayer session before raising the price by 10 percent, you’ve got a terrible business. _Warren Buffet, Berkshire Hathaway CEO, on the importance of pricing power (Bloomberg Businessweek,
February 28 — March 5, 2011, p. 22)

Si usted tiene el poder para subir los precios sin perder su negocio a un competidor, que tienes un muy buen negocio. Siusted tiene una oración sesión antes de elevar el precio en un 10 por ciento, usted tiene un negocio terrible. ? Warren Buffet, Berkshire Hathaway CEO, en la importancia del poder de fijación de precios (Bloomberg Businessweek,
Febrero 28-marzo 5, 2011, p. 22)






1. El poder de fijación de precios
El poder de fijación de precios no puede ser exagerada. A continuación, explorar la cuestión de losprecios y discutir los muchos formas en que las empresas impactos precios.

1.1. Fijación de precios tiene un impacto significativo
De todas las herramientas disponibles para los gerentes de marketing, la fijación de precios tiene el impacto más inmediato tanto en el líneas superior e inferior. Las ventajas que ofrece los precios son extremadamente poderosos. Cuando perseguido atentamente, las...