El Precio
El precio es el único elemento del marketing mix que genera ingresos. Todos los demás representan gastos.
El precio es la cantidad de dinero cobrada por un producto o un servicio. Masprecisamente, el precio es la suma de valores que los consumidores cambian por el beneficio de tener o utilizar un producto o un servicio.
FACTORES A TENER EN CONSIDERACION AL FIJAR LOS PRECIOS.
Hayfactores externos e internos de la empresa que afectan a la fijación de precios por parte de esta.
FACTORES INTERNOS QUE INFLUYEN EN LAS DECISIONES DE FIJACION DE PRECIOS.
OBJETIVOS DELMARKETING: Antes de establecer el precio, la empresa debe seleccionar una estrategia de producto. Si la empresa ha seleccionado un mercado objetivo y se ha posicionado cuidadosamente, su estrategia de lamezcla de marketing, incluyendo la fijación de precios, será más precisa. Ejemplos de objetivos comunes son la supervivencia, la maximización de los beneficios a corto plazo, la maximización de la cuotade mercado y el liderazgo en calidad.
SUPERVIVENCIA: Las empresas se encuentran con un exceso de capacidad, una competencia intensa, o los deseos cambiantes de los consumidores, persiguen lasupervivencia como su mayor objetivo.
MAXIMIZACION DE LOS BENEFICIOS ACTUALES: Muchas empresas quieren fijar un precio que maximice sus beneficios actuales. Calculan cuales será las demanda y los costes adistintos precios, y eligen el precio que producirá más beneficios actuales, la máxima liquidez, o la recuperación de lo invertido, buscando resultados inmediatos antes que rendimiento a largo plazo.LIDERAZGO EN LA PARTICIPACION DEL MERCADO: Otras empresas quieren conseguir una posición dominante en el mercado. Creen que una empresa con una cuota importante del mercado tendrá finalmente los costesmás bajos y un beneficio a largo plazo.
LIDERAZGO EN LA CALIDAD DEL PRODUCTO: Los líderes en calidad cobran más por sus productos, pero también tienen que reinvertir en sus activos productivos...
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