El Precio

EL PRECIO

1. EL PRECIO Y LA MEZCLA DE MARKETING
El precio representa el contrapeso entre lo que la empresa ofrece al consumidor y lo que este estará dispuesto a dar a cambio.
Cualquier variación del precio de estar justificada por una variación proporcional en la calidad del producto, en las ventajas de la distribución o en su imagen.
PRECIO
ES EL VALOR ACORDADO ENTRE DOS PARTES QUEQUIEREN OBTENER UN BENEFICIO MEDIANTE EL INTERCAMBIO DE BIENES O SERVICIOS.

2. FIJACIÓN DE PRECIOS
Esta es una de las tareas más difíciles del mercadólogo.
La fijación de precios es una estrategia económica que determina los objetivos financieros, de marketing y de métodos que tiene una compañía. También establece los objetivos del producto o marca, así como la elasticidad de su demanda enrelación al precio y los recursos disponibles para su disposición.
Algunos de los objetivos de la fijación de precios más comunes son:

* Maximizar el beneficio a largo plazo.
* Incrementar el volumen de ventas (cantidad).
* Incrementar el volumen de ventas (económico).
* Incrementar la cuota de mercado.
* Obtener una tasa determinada de retorno de la inversión.
* Obteneruna tasa determinada de retorno sobre ventas.
* Estabilizar el mercado o estabilizar el precio.
* Crecimiento de la compañía.
* Mantener el liderazgo en precios.
* Desensibilizar a los consumidores acerca del precio.
* Desmotivar la entrada de nuevos competidores en la industria.
* Igualar precios de los competidores.
* Animar la salida de firmas marginales del mercado.* Evitar una investigación o intervención por parte del gobierno.
* Obtener o mantener la fidelidad o el entusiasmo de distribuidores u otro personal de ventas.
* Mejorar la imagen de la firma, marca o producto.
* Ser percibido como "justo" por consumidores y consumidores potenciales.
* Crear interés y entusiasmo por un producto.
* Desincentivar rebajas de precios por partede la competencia.
* Utilizar el precio para hacer el producto "visible".
* Mejorar la rotación del producto.
* Trata de "arrebatar" el máximo de renta disponible a cada consumido.

3.1 Variables de fijación de precios que afectan fundamentalmente a la empresa
3.2.1 Objetivos empresariales
Dependiendo de sus objetivos de corto, mediano y largo plazo, una empresadeterminará una política de precios específica.
3.2.2 Legislación
En casi todos los países existen diversas leyes que regulan el comportamiento de las empresas en lo que respecta a los precios. La mayor parte de estas leyes se orienta a dos grandes objetivos: mejorar la satisfacción de los consumidores y estimular la competencia comercial.
Entre las leyes que pretenden dar mejor servicioa los consumidores, se encuentran las siguientes:
* Obligación de fijar e informar sobre los precios de manera clara y comprensible.
* Obligación de mostrar claramente los precios en los puntos de venta.
* Obligación de respetar los precios comunicaos en la publicidad o en las promociones.
En algunos casos generalmente con gobiernos populistas o en periodos de crisis económica, losgobiernos dictan leyes dirigidas al control de los precios que fijan las empresa, tales como:
* Respetar los precios fijados en la fábrica y no cambiarlos en el mercado aun cuando haya variaciones de costos en los nuevos lotes producción.
* Fijación de precios máximos (y a veces minimos) para algunos productos.
Entre las leyes que buscan estimula la competencia se encuentran lassiguientes:
* Prohibición de concertación entre competidores para fijar precios.
* Prohibición de vender a precios por debajo del costo, buscando eliminar a los competidores.
* Control de precios de los monopolios.
* Creación de empresas estatales para vender a menor precio y así obligar a la baja de precios en el mercado.

3.2.3 Costos
Demanda, costos unitarios y totales...