El precio

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PRECIO | |
Conocida como la segunda herramienta más importante de la mezcla del marketing. De acuerdo con un experto en la fijación de precios, esto requiere de la “cosecha de utilidades potenciales”. Si el desarrollo, la promoción y la distribución eficaces siembran las semillas del éxito en los negocios, la fijación de precios eficaz es la cosecha. Lasdecisiones de fijación de precios pueden formar o arruinar a una compañía. | Comprender y captar el valor del cliente |

EL

INDICE
INTRODUCCION 4
CONTENIDO:
1. DEFINICIONES 5
1.1 Philip Kotler y Gary Armstrong
1.2 Patricio Bonta y Mario Farber
1.3 Diccionario de Marketing de Cultura S.A
1.4 Ricardo Romero
1.5 American Marketing Asociation1.6 Definición general

2. FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA FIJACION DEL PRECIO 7 - 11
2.1 Percepciones de valor por parte del cliente
2.2 Costos de la compañía y del producto
2.3 Factores internos
2.3.1 Objetivos de marketing
2.3.2 Estrategia de mezcla de marketing
2.3.3 Mezcla de Marketing
2.3.4 Consideraciones de organización 2.4 Factoresexternos 2.4.1 Naturaleza del mercado 2.4.2 La Demanda 2.4.3 Otros factores externos 2.4.3.1 Marco Legal. 2.4.3.2 Mercado y Competencia.

3. ENFOQUE HACIA EL MERCADEO 11

4. IMPORTANCIA DEL PRECIO 12

5. ESTRATEGIAS PARA LA FIJACION DEL PRECIO 13 - 22
5.1 Para nuevos productos
5.1.1 Fijación de precios por descremado
5.1.2Fijación de precios para penetrar en el mercado 5.2 Para la mezcla de productos
5.2.1 Fijación de precios para línea de productos
5.2.2 Fijación de precios para producto opcional
5.2.3 Fijación de precios para producto cautivo
5.2.4 Fijación de precios para subproductos
5.2.5 Fijación de precios para paquete de productos 5.3 Para el ajuste de precios5.3.1 Fijación de precios de descuento y compensación 5.3.1.1 descuento 5.3.1.2 compensaciones:
5.3.2 Fijación de precios segmentada 5.3.2.1 Fijación de precios mediante segmentos de clientes 5.3.2.2 Fijación de precios mediante forma de producto 5.3.2.3 Fijación de precios basada en el lugar 5.3.2.4 Fijación de precios basada en el tiempo
5.3.3Fijación de precios psicológicas
5.3.4 Fijación de precios promocional 5.3.4.1 Fijación de precios como líderes de pérdidas 5.3.4.2 Fijación de precios por evento especial 5.3.4.3 Devoluciones de efectivo 5.3.4.4 Financiamiento con intereses más bajos, garantías más largas (…)
5.3.5 Fijación de precio geográfico 5.3.5.1 Fijación de precio Lab-origen5.3.5.2 Fijación de precios de entrega uniforme 5.3.5.3 Fijación de precios por zona 5.3.5.4 Fijación de precios por punto base 5.3.5.5 Fijación de precios por absorción de fletes
5.3.6 Fijación de precios dinámica
5.3.7 Fijación de precios internacional

6. CAMBIO DE PRECIOS 23 - 26
6.1 Inicio de cambios en el precio
6.1.1 Inicio de recortes deprecio.
6.1.2 Inicio de aumentos en el precio.
6.1.3 Reacciones de los compradores ante cambios en el precio
6.1.4 Reacciones de los competidores ante cambios en el precio. 6.2 Como responder a cambios en el precio
CONCLUSIONES 27
RECOMENDACIONES 28
BIBLIOGRAFIA 29

INTRODUCCIÓN

Precio de un producto no es más que el valor monetario parapoder adquirir un servicio o producto que el consumidor está dispuesto a pagar, o bien, es el intercambio de dinero por un producto o servicio. Hay factores internos y externos que interviene en la fijación del precio, en el macado el precio es importante porque por medio de éste se crea el proceso de negociación entre los compradores y vendedores.

El interés académico para desarrollar el...
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