El Presupuesto De Ventas

El Presupuesto de Ventas
El presupuesto anual de operaciones se elabora necesariamente a partir de la cantidad o volumen de ventas que se espera realizar durante el periodo cubierto por el mismo.
Dela previsión del volumen de ventas dependen, en general, la producción, los inventarios, las compras, los ingresos, los egresos y los resultados.
Es importante establecer la diferencia que existeentre un presu­puesto o plan de ventas y un pronóstico de ventas. El pronóstico de ventas es una proyección técnica de la demanda de los bienes que produce la empresa, durante un periodo específico detiempo y en base a ciertos su­puestos previamente establecidos. El pronóstico de ventas se convierte en un plan de ventas cuando la dirección superior adopta una política que tie­ne en consideración losfines y estrategias de la firma y la asignación de recursos que permitan alcanzar las metas de ventas.
El plan de ventas abarca dos fases de tiempo: a) La planeación de las ventas a largo plazo, y b)La planeación de las ventas a corto plazo. Obviamente, la dimensión de tiempo de cada una de estas dos fases debe estar acorde con la que se utiliza en el programa de presupuestos de la compañía.
Elobjetivo de la planeación de las ventas a largo plazo es el de desarrollar un plan con fines claramente establecidos y hacia el cual se encaminarán todos los esfuerzos de la firma. El plan de ventasanual enfoca con mayor detalle una parte del plan de ventas a largo plazo. Este enfoque impone un esfuerzo serio y esmerado, por parte de la dirección superior y de los ejecutivos de ventas, endesarrollar un plan que se espera se reali­ce.





Métodos estadísticos
Los métodos estadísticos generalmente utilizados para desarrollar una proyección de ventas revisten diversos grados de dificultad quevan desde la simple extrapolación de la tendencia histórica hasta elaborados métodos de regresión y correlación.
Extrapolación de la tendencia histórica
El método de extrapolación de la tendencia...