El Punto De Venta

República Bolivariana de Venezuela
Ministerio para la Educación Superior
Universidad Alonso de Ojeda
Maracaibo Estado Zulia






PUNTOS DE VENTA



Integrantes:
T.S.U Wilker González
CI: 17.917.837
T.S.U Adriana utria
CI: 20.582.616
T.S.U Heisi Roldan
CI:
T.S.U Rosany Chacin
CI: 19.987.736



Maracaibo, 19 de marzo de 2015

Punto.
Es un término con múltiples significados: en este caso, nosinteresa su acepción como un lugar físico o sitio. 
Venta.
Es el proceso y el resultado de vender (entregar la propiedad de un bien a otro sujeto, quien pagará un cierto precio ya acordado para quedarse con el producto en cuestión).


Punto de Venta.
Se trata del local comercial en el cual se ofrecen diversos productos a la venta. Una persona que desea comprar algo, por lo tanto, puede acercarse aun punto de venta de aquello que pretende adquirir para concretar la operación.

Los puntos de venta son los lugares donde el cliente tiene la posibilidad de conocer y adquirir productos de determinada compañía.

Características de Puntos de Venta.
Las características del punto de venta pueden ser muy variadas, puesto que estas pueden ir desde el aspecto interior, como al aspecto exterior ydeberán cumplir ciertas características.
Cabe mencionar que una de las características más importantes dentro del punto de venta, es la funcionalidad de la misma, puesto que gracias a ésta, el consumidor puede efectuar sus compras de una manera más eficiente y con un periodo de tiempo menor. La distribución de la tienda está a cargo de las estructuras de merchandising.”
Zona exterior. Esta deberá cumplircon varios aspectos:
Limpieza impecable.
Con rótulo, frecuentemente luminoso, para personalizar nombre o razón social del establecimiento.
Abierta al máximo, para que se permita ver desde el exterior.
La vitrina o escaparates deben permitir quien pase en frente de ella vea un producto tentador.
Que nazca por imitación reflejo, un deseo de compra, para que un individuo realice aquello que acaba dever hacer a otro.
Las vitrinas o escaparates son de gran utilidad para el almacén puesto que esto le facilita al cliente la compra de cualquier producto, que inclusive tal vez el cliente no estaba dispuesto a comprar, pero al verlo se le creó una necesidad de adquirirlo.
Zona interior.
Estructura. 
Dentro de la zona interior de una tienda se debe tener especial cuidado en la implantación de lasala de ventas.
La implantación racional de una tienda comporta unos estudios previos para definir el tipo de disposición que se dará:
Al área de ventas.
A almacenes y áreas de aprovisionamiento.
Cualquiera que sea la disposición decidida debe reunir tres cualidades esenciales:
Utilización óptima de la superficie interior construida.
Optimización de los costos de inversión de instalaciones.Optimización de los puntos generales de explotación.
Otro de los aspectos que merecen atención es como, se había mencionado con anterioridad, el acceso a la tienda.
A este respecto hay un fenómeno bien conocido por los técnicos de la venta en libre servicio, en grandes superficies, que concierne al sentido giratorio utilizado por la clientela, en virtud del reflejo de gravitación.
Es, sin duda algunadirigido como una corriente invisible en sentido contrario a la agujas del reloj.
Es necesario entonces prever siempre la entrada por la derecha de la fachada y la salida por el lado izquierdo del edificio, o bien, prolongar su entrada en su parte izquierda. Cuando se ha ensayado el método contrario, los resultados han sido, sin excepción, mediocres, en virtud de la creación de una corriente decirculación perfectamente antinatural


El punto de venta como estrategia de marketing.

 


Sabemos que alrededor del 75% de las decisiones de compra se toman precisamente en el punto de venta y aunque ciertamente muchas de estas decisiones de compra son motivadas por la previa exposición publicitaria hacia la marca en cuestión, un muy importante número de estas elecciones son resultado de los...