FUNDAMENTOS DE VENTAS

EL SECRETO DE VENDER

Cerrar una venta nunca ha sidocuestión de suerte. Un vendedor debe establecer una relación de confianza, abrir laoportunidad económica, crear una necesidad y negociar una solución con la que el cliente sesienta cómodo. Para lograr todo esto se necesita una estrategia confiable, práctica y queproduzca resultados, necesita la estrategia, improvisar no es una opción. Transformar aun comprador en un cliente nunca ha sido una cuestión de venta. Es indispensableestablecer una estrecha relación con el comprador, dar seguimiento, conocer inquietudes,intereses y necesidades. Además de fortalecer a su comprador con negocios inteligentes y,por encima de todo, tener una actitud de servicio proactivo. Imposible hacer todo esto enuna entrevista de venta, se debe contar con un plan de relaciones públicas y un sistema [continua]

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(2011, 01). El secreto de vender. BuenasTareas.com. Recuperado 01, 2011, de http://www.buenastareas.com/ensayos/El-Secreto-De-Vender/1434994.html

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