FUNDAMENTOS DE VENTAS

EL SECRETO DE VENDER

Cerrar una venta nunca ha sido cuestión de suerte. Un vendedor debe establecer una relación de confianza, abrir la oportunidad económica, crear unanecesidad y negociar una solución con la que el cliente se sienta cómodo. Para lograr todo esto se necesita una estrategia confiable, práctica y que produzca resultados, necesita la estrategia,improvisar no es una opción. Transformar a un comprador en un cliente nunca ha sido una cuestión de venta. Es indispensable establecer una estrecha relación con el comprador, dar seguimiento, conocerinquietudes, intereses y necesidades. Además de fortalecer a su comprador con negocios inteligentes y, por encima de todo, tener una actitud de servicio proactivo. Imposible hacer todo esto en una entrevistade venta, se debe contar con un plan de relaciones públicas y un sistema de comunicación confiable. El secreto de vender es una referencia obligada para todo tipo de negocio y profesionales decualquier nivel. Es un libro que acompañará durante el resto de su vida a cualquier empresa y a todas las personas. Una estrategia comprobada y basada en las experiencias de grandes vendedores en todo elmundo, con las herramientas necesarias para generar riqueza. Leer este libro nos da visión privilegiada para el desempeño comercial y una ventaja definitiva frente a la competencia.

CAPITULO 1
DEDECISION Y ANALISIS PERSONAL

Esté capítulo es para identificar si la actividad a la que nos dedicamos es la adecuado dependiendo nuestros gustos, talentos, habilidades, ya que muchas personasdeciden ser vendedores aunque en realidad no es una actividad de su agrado, y a la larga se convierte en un obstáculo para alcanzar el éxito.

Este capítulo es para las personas que aman el proceso devender y se cuestionan sobre cómo han hecho otras personas para lograr el éxito en las ventas.

1. PRIMERO DEFINE SI QUIERES SER EL VENDEDOR PROFESIONAL
- hacerse preguntas sobre si realmente se... [continua]

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(2011, 01). El secreto de vender. BuenasTareas.com. Recuperado 01, 2011, de http://www.buenastareas.com/ensayos/El-Secreto-De-Vender/1434994.html

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