El sistema de cobranzas como elemento vital para el exito de todo negocio que venda a crédito

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UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL DE GUAYANA
VICERRECTORADO ACADÉMICO
PROYECTO DE CARRERA ADMINISTRACIÓN

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ÍNDICE

| |Pág. |
|INTRODUCCIÓN-----------------------------------------------------------------------------|05 |
| | |
|IDENTIFICAR LAS RAZONES EN EL ATRASO DEL PAGO DE LOS CLIENTES Y DECIDIR LAS TECNICAS ADECUADAS PARA LAS COBRANZAS. |06 |
|| |
|UBICAR LAS CAUSAS EN LAS FALLAS DEL PAGO: |06 |
|Registro de compras y pagos en el auxiliar |06 |
|El archivo de crédito del cliente|06 |
|Intercambio de información en tres grupos de comerciantes |06 |
| | |
|LOS DIFERENTES GRUPOS DE CLIENTES SEGÚN LA RAZON DEL ATRASO|07 |
| | |
|LOS ESTADOS DE CUENTAS MENSUALES COMO PASO PRELIMINAR EN EL PROCESO DE COBRANZAS: |11 |
|PRECISAR EL MANEJO DE LAS DIFERENTES ETAPAS EN ELPROCEDIMIENTO DE COBRANZAS, Y UTILIZACION DE LOS MODELOS DE CARTAS / | |
|MENSAJES EN CADA CASO. |12 |
| | |
|ETAPAS DE COBRANZAS|12 |
|Recordatorio |12 |
|Insistencia |12 |
|Presión drástica|15 |
|Utilización de abogados y agencias especializadas. |17 |
| | |
|PROBLEMAS EN LASCOBRANZAS: |17 |
|Uso del pagare. |17 |
|Cheques post-fechados. |18 ||Interés de mora. |18 |
|Remisión defectuosa de fondos. |19 |
| |...
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