El Vendedor

El vendedor.Conceptos y funciones

Un vendedor es aquella persona que se dedica a vender mediante la persuación, productos o servicios para satisfacer las necesidades de los clientes.

El papeldel vendedor en la venta personal

Los principales cometidos del vendedor son:
Dirigir la compra
Aconsejar al cliente
Aclarar dudas del cliente
Argumentar la venta
Velar por la correcta entradade la mercancía
Cumplir los plazos de entraga
Un vendedor puede argumentar, convencer al cliente y decantar la venta hacia su producto.

Tipo de vendedores

Hay diferentes tipos de vendedoressegún la actividad, la empresa en la que prestan sus servicios, la naturaleza del producto o el tipo de venta de realizar.

Vendedor de ruta o de territorio
Los vendedores de ruta pueden ser de dostipos:
Distribuidor físico o repartidor: se limita a entregar físicamente y a cobrar el producto.
Vendedor itinerante: visita a los productos, mayoristas o minoristas y se encarga de tomar lospedidos.

Vendedor de producto
Es el que se ha especialiado en uno o pocos productos

Representantes o agentes comerciales
El representante se encarga de la venta o compra del producto o servicios, acambio de una remuneración que consiste en una comisión sobre la compra o ventas realizadas. En el contrato se fija las obligaciones del empresario y las del representante.
Obligaciones delempresario
Actuar de forma leal y de buena fe con el agente
Entregar al agente la documentación referente a la mercancía de que se trate
Proporcionar la información necesaria para ejecutar el contratoAvisarle de todos los cambios que se produzcan
Liquidarle las comisiones que el agente haya obtenido
Obligaciones del agente comercial
Defender los intereses del empresario y obrar de forma leal y debuena fe
Concluir las operaciones que le hayan encargado
Informar al empresario de todo lo que sepa sobre el mercado
Obedecer y cumplir con las instrucciones que vengn del empresario

Vendedor...