Elaboración de un plan de internacionalización

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ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO EXTERIOR

ETAPA 1: DIAGNÓSTICO DE INTERNACIONALIZACIÓN

1.1 Análisis interno (empresa)
1.2 Análisis externo (entorno y sector)
1.3 Análisis DAFO internacional
1.4 Diagnóstico de internacionalización

ETAPA 2: SELECCIÓN DE MERCADOS

2.1 Concentración/Diversificación
2.2 Agrupación de países en bloques
2.3Selección de países más favorables
2.4 Selección de mercados objetivo

ETAPA 3: FORMAS DE ENTRADA

3.1 Alternativas de formas de entrada
3.2 Selección de formas de entrada
3.3 Perfil del cliente/agente/disribuidor/socio idóneo
3.4 Condiciones de negociación

ETAPA 4: OFERTA INTERNACIONAL

4.1 Selección de gama de productos
4.2Estandarización/adaptación del producto
4.3 Cálculo de precios internacionales
4.5 Elaboración de la oferta

ETAPA 5: POLÍTICA DE COMUNICACIÓN

5.1 Marca
5.2 Posicionamiento y mensaje promocional
5.3 Instrumentos de comunicación
5.4 Presupuesto de comunicación

ETAPA 6: PLAN ECONÓMICO

6.1 Objetivos de venta
6.2 Cuenta de explotacióninternacional
6.3 Plan económico

Desarrollo de las Etapas Etapa I: Diagnóstico de Internacionalización

º

Desarrollo de las Etapas I: Diagnóstico de Internacionalización

1.1. Análisis interno (empresa)

Clasifique las siguientes capacidades competitivas de su empresa según favorezcan -fortalezas, anote una "F"-, odificulten -debilidades, anote una "D"- el proceso de internacionalización. En el caso de que no afecten significativamente anote un (-). Además de las capacidades expuestas añada otras dos fortalezas y dos debilidades propias de su empresa que tengan gran importancia en la actividad internacional.

|| |
|CAPACIDADES COMPETITIVAS |F, D o (-) |
| | |
|Ubicación geográfica de la empresa| |
|Capacidad de producción disponible | |
|Nivel de la tecnología | |
|Recursos financieros para capital circulante| |
|Recursos financieros para inversiones en el exterior | |
|Información sobre mercados exteriores | |
|Red comercial/contactos en el exterior| |
|Experiencia internacional de los recursos humanos | |
|Conocimiento de idiomas | |
|Imagen de marca/empresa| |
|Motivación para la internacionalización del equipo directivo | |
|Facilidad para la toma de decisiones | |
|...
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