elaboracion del plan de negocios

COMO ELABORAR UN
PLAN DE NEGOCIOS
Para Emprendedores

Mag. Eduardo Salazar Tito

TEMARIO
1.

Introducción

2.

Cómo iniciar un negocio

3.

Conceptos básicos de Plan de Negocio

4.

Partes de Plan de negocio

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1. INTRODUCCION

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¿Por qué quieres emprender un negocio?
¿Por qué decidiste iniciar un negocio?
 “Por que me quedé sin trabajo y no tengo
otraalternativa”
 “Porque no me gusta que me manden”.
 Porque he visto que otra persona empezó su
negocio y gana mucho dinero.
 Porque mis padres siempre me han criado en
el mundo de los negocios.
 Porque no quiero que otros se lleven el fruto
de mi trabajo, sino yo mismo.
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Cómo empiezan sus negocios la mayoría
 Ven que otras personas
tienen éxito en un negocio
y se copian y se lanzan… No planifican. Improvisan
 Todo lo tienen en la cabeza
y se “lanzan a la piscina”
 Por prueba y error:
Prueban, se equivocan,
corrigen. Así una y muchas
veces más.
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Consecuencias de Improvisar un Negocio

Estancamiento del negocio.
Fracaso del negocio.
El 75% de los nuevos negocios
cierran antes de 2 años.
El 20% cierran antes de los 5
años. Tienen éxito el 5%.

5Conozcamos dos experiencias reales

Pollos & sabores

Inversión: US$20,000

Green Hostal

Inversión: US$100,000

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2. Cómo iniciar un negocio:
Escalera del emprendedor

Arrancar
negocio

Hacer
crecer

Organizar
negocio
Conseguir los
recursos
Elaborar el Plan
de negocio

Tomar la
Decisión
Identificar Oportunidad
de negocio
Tener Vocación/
Gusto/Ganas

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3.Conceptos Básicos

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La Planeación Empresarial

 Es determinar cursos
alternativos de acción, sobre
cuya base la organización ha
de orientar sus actividades,
para el logro de sus objetivos
empresariales.
 La planeación es esencial en
todas las organizaciones.
 “Quien no planifica pierde”.
Así de simple

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¿Qué es un Plan de Negocio?
 Es un documento que en formaordenada y
sistemática detalla los aspectos operacionales y
financieros de lo que será una empresa.
 Es un documento por el cual determinamos:
- Quienes somos
- Dónde estamos

- A dónde queremos ir
- Cómo iremos allí

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CARACTERISTICAS DEL PLAN

 Simple: Que sea de fácil entender y
permita actuar fácilmente.
 Especifico: con objetivos concretos y
medibles.
 Realista.
 Completo:Que incluya todos los
elementos.

CONTENIDO DEL PLAN

• Resumen Ejecutivo
• Concepto del Negocio
• Análisis de la Industria

• Plan de Marketing
• Plan Operacional
• Plan Financiero

RESUMEN EJECUTIVO

• El objetivo del resumen
ejecutivo es captar el interés
de los potenciales inversores.
• Debe contener una breve
descripción de los aspectos
más importantes del Plan deNegocios.

¿Cuál es la importancia de un Plan de
Negocio?
Al igual que un mapa guía a un
viajero, el plan de negocios
permite determinar a donde
queremos ir anticipadamente,
donde nos encontramos y cuanto
nos falta para llegar a la meta
fijada.
No hacerlo significa improvisar.
La improvisación en los negocios
por lo general conduce al fracaso
seguro.

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¿Para que sirve un plan denegocios?
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Ayuda a definir la oferta empresarial: qué vender, a quién
vender, cómo vender
Conocer la viabilidad y rentabilidad del negocio: ¿Me lanzo
o no a la aventura empresarial?
Entender y conocer todo el negocio
Reduce la probabilidad de fracaso
Anticipar posibles problemas e inconvenientes
Iniciar el negocio muy bien enfocado y con orden. Noperder tiempo, dinero, energías, salud, etc.
Determinar la inversión que se necesita
Conseguir financiamiento: socios, inversionistas, etc.
Conocer los detalles más importantes e imprescindibles
del negocio para que tenga éxito

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La Realidad de los Planes de Negocio
en el Perú:
A pesar de la gran importancia de un Plan de Negocio, la mayoría
de emprendedores no lo elaboran antes de...