Elasticidad de la demanda

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TEMA IV
ELASTICIDADES DE LA DEMANDA EN LA TOMA DE DECISIONES DE LAS ORGANIZACIONES

INTRODUCCIÓN

En el proceso de globalización en donde muchos de los mercados son abiertos, las organizaciones deben adquirir un cambio en su visión, visión y objetivos. Para que una compañía no se quede rezagada de la competencia, se deben realizar ajustes en los conceptos, la estructura, los procesos y laacción de la misma, tomando en cuenta cuatro factores críticos o requisitos organizacionales: 1) Orientada hacia la satisfacción de los clientes, 2) Eficiencia en costos, 3) Eficacia y flexibilidad, 4) Mejorar continuamente. Esos factores están relacionados, y con el cumplimiento de los tres últimos, se logrará de manera satisfactoria el primero, que es la satisfacción a los consumidores -clientes, lo que es de sumo interés.

El consumidor actual se ha vuelto muy sofisticado pues para los distintos segmentos del mercado existe una variedad de productos que satisfacen sus diferentes necesidades, gustos y preferencias. Cualquier organización que no conozca a fondo las necesidades y deseos de sus clientes, está destinada a desaparecer.

Para ello, los administradores cuentancon un cúmulo de saberes teóricos, heurísticos y axiológicos que pueden aplicar de manera idónea y entre ellos, los referidos a la microeconomía son de gran apoyo para efectuar análisis cuantitativo que sustente y por ende, haga más convincente las estrategias, acciones y decisiones que tome sobre la organización.

En relación a esto último, si se cuenta con un historial de sus clientes, sepuede calcular la elasticidad precio de la demanda, la elasticidad ingreso - demanda, y de esa manera hacer planteamientos sobre el comportamiento del consumidor respecto a cuántas unidades comprará si cambia en ciertas unidades monetarias el precio o su ingreso.

OBJETIVO

Este contenido temático tiene el objetivo de mostrar y facilitar el aprendizaje del tema de elasticidades de lademanda, de la experiencia educativa Microeconomía, a los estudiantes de la Facultad de Administración de Empresas y Empresas Turísticas, y que lo tomen en cuenta como una herramienta para tomar decisiones en su desempeño como profesionales de la Administración.

Se aborda este tema a partir de los conocimientos teórico, heurístico y axiológico, implícitos en la descripción textual,gráfica y de un grupo de datos, contenidos en este material virtual de apoyo a la docencia.

4.1. ELASTICIDAD PRECIO – ESTRATEGIA DE PRECIO

OBJETIVO DEL SUBTEMA

La elasticidad precio es muy importante en la estrategia de precio, y esto como un determinante en la toma de decisiones de la empresa, lo que los propios estudiantes de administración juzgarán ahora a partir de los saberesteóricos, heurísticos y axiológicos de la microeconomía para la totalidad de grupos de datos proporcionados, y en un futuro, en su desempeño profesional.

DESARROLLO DEL SUBTEMA

1. Elasticidad precio de la demanda

Los administradores de empresas que están involucrados en la política de precios de los bienes que venden o alquilan, serán más acertados en sus decisiones si las sustentan en elanálisis retrospectivo del comportamiento de sus clientes cuando se ha registrado cambios en el precio, Este análisis cuantitativo se lleva a cabo a través de medir la elasticidad precio de la demanda.

Por esa razón se consideró interesante incluir en el curso de Temas microeconómicos para la toma de decisiones el subtema elasticidad precio – estrategia de precio, describiendo el concepto, losfactores que determinan el resultado al calcular la elasticidad – precio y por ende, el tipo de demanda del consumidor cuando varía el precio del producto o servicio en estudio. Para ser más explícito, se describe la fórmula para calcular la elasticidad, se presentan gráficas y se detalla la conducta del demandante; al final se hace una breve conclusión.

Elasticidad de la demanda es un...
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