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LA BASE DE LA PIRAMIDE

Los negocios con la base de la pirámide es un tema fundamental para el desarrollo y el crecimiento económico, es una nueva oportunidad de negocios y un instrumento eficazpara dar cumplimiento a los planes de acción social empresarial.

La clave está en:

– Mirar el desafío de la pobreza desde una óptica empresarial y no filantrópica.

– Observar la pobreza como lafalta de acceso a oportunidades

– Buscar las oportunidades a lo largo de la cadena de valor (proveedores, empleados,

vendedores y clientes)

– Incorporar a BdP al sistema formal comociudadanos plenos: con los mismos derechos y deberes:

• como proveedores,

• como clientes

• como sujetos de crédito (y por tanto de confianza y responsabilidad)

 

La base de la pirámide es unmercado más allá de lo aparente.

Es necesario formular nuevos paradigmas y partir de modelos económicos distintos a los habituales.

Los consumidores de bajos ingresos son “invisibles”.

•Debido a que la mayor parte de los esfuerzos de marketing van dirigidos al pico de la pirámide, los consumidores de la BdP son accidentales.

• Muchos de los casos que han tenido éxito, no han sidointencionados o no se han sabido identificar las claves que los han propiciado.

 

¿Por qué la base de la pirámide?

Es el mercado del futuro;

Demanda el promover la innovación puertas adentro;Ayuda a mejorar la cultura interna de la empresa y el resultado es la motivación de la gente;

La base de la pirámide representa un mercado de $15 trillones y es necesario abastecer lasnecesidades básicas transformando la pobreza en parte de la solución.

El potencial que tiene tanto para el desarrollo de la actividad empresarial, como para reforzar los valores éticos y de servicio es unhecho incuestionable. Los dos pilares en los que se sustenta el planteamiento son:

• Una redignificación de la persona considerándola, no como sujeto pasivo y dependiente, sino como protagonista de...
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