elevator pitch

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Elevator pitch,
Brevedad y
memorabilidad

• Imagínese que usted se monta en la planta
baja del ascensor de su empresa y se dirige a
su oficina que está en el piso 9.
• En el piso 2 se abre elascensor y se monta el
cliente de sus suenos o una persona muy
admirada por usted y con quien usted quisiera
relacionarse
• Luego del saludo de buenos días, cómo haría
usted, en los 60 segundos promedioque
estarán juntos en el ascensor, para
aprovechar la oportunidad de propiciar una
relación?

• Personaje: Buenos días
• Usted: Buenos días. Seguramente usted no se
acuerda de mí.
• Personaje: Creo quesí. A qué se dedica?
• Usted: Adicional a ser pesista internacional? (la
persona que hizo este libreto es, digamos como
el profesor y, obviamente, no tiene la apariencia
de ser un pesistainternacional.
Usualmente esto provoca risas
• Usted: Bien, usted sabe que los correos
electrónicos y los mensajes de texto hoy en día
predominan en nuestras comunicaciones
• Personaje: Sí
• Usted: Estamosconectados como nunca antes,
pero, a la vez, estamos mas desconectados que
antes. Yo enseno a los gerentes los secretos de



Personaje: Y cómo hace eso?



Usted:

Le daré un ejemplo. Una empresa mecontrató porque sus gerentes no estaban
comunicándose bien con los empleados.
Hicimos un taller extramuros, les adiestré en
cómo hacer comunicaciones efectivas usando
un método que ha desarrollado miempresa.
Por ello estoy permanentemente ofreciendo
mis servicios en esta área. Los gerentes
decían que no se sentían como gerente sino
como babysitters, que no tienen tiempo para
lidiar con los empleadosy, a la vez, hacer el
resto del trabajo. Así que cuando me
preguntan que hago les digo: les devuelvo su
vida. La vida es muy corta para odiar el
trabajo.

Cuando la gente pregunta: y tu a qué tededicas?
Están haciendo una especie de pregunta retórica, de
conveniencia, de cortesía
Con muy pocas excepciones, a la gente, realmente no
le importa mucho tu respuesta
Si no haces que le importe, 20...