Eliminar intermediario

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  • Publicado : 25 de enero de 2011
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ELIMINAR AL INTERMEDIARIO

Greg Jaminson: Director de Abastecimiento Global de USTech
Joe Lin: CEO de TAISOURCE (Diseña y fabrica, productos principal proveedor de productos de USTech (terceriza))Morris Chang: Director de Abastecimiento Asiático
May Wang: Nueva directora de Marketing en TAISOURCE.

PROBLEMA
La plana directiva de USTech tiene unapreocupación cuidado que ya que podía impedir que cumpla con su objetivo principal de capturar el tercer lugar en el mercado global, que era que se evidenciaba perdida de porción y participación demercado, en el que en los últimos meses había mantenido un marcado liderazgo, frente a sus principales competidores que son: Cali Tech y Texa Tech.
Se analizaba laposibilidad de que se pudiera reducir costos de fabricación realizándolo directamente sus propios productos e insumos adquiridos en China, ya que si se consideraba que se tercerizaba la producción aTAISOURCE, cuya sede principal estaba en Taiwan y a la vez esta empresa encargaba cierta parte de la producción a una empresa en China, entonces se pensaba eliminar a este intermediario y poder generarun producto mucho más competitivo y atractivo para los clientes pero se corría el riesgo de manejo de información por parte de ésta empresa tercerizadora, que podía no manejar adecuadamente toda suinformación una vez terminada la relación comercial.
La Plana Gerencial de USTech a la vez tenía la preocupación de que la empresa TAISOURCE iba a lanzarse y lotenia planificando como uno de sus principales competidores en CHINA ya que manejaban toda la experticia y conocimiento del negocio y mercado, y ya lo estaban mostrando de manera evidente ya que arazón de este tipo de negociaciones se hicieron visitas a la planta de Taiwán y se contacto con una nueva directora de Marketing, que era May Wiong, lo que determinaba el marcado interés que tenia...
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