EMOLIENTE







“Año de la Promoción de la Industria Responsable y Compromiso Climático”


Integrantes : Augusto Voysest, Gonzalo Guillermo.
Montenegro Vegas, Nelson Jean Pierre.
Quinde Símbala, Arnol Smith.
Viteri Vilchez, Martha Melissa.

Trabajo : Plan de Marketing del Emoliente.

Profesor : Denny Enriquez Palao.

Curso : Comercialización 2




Piura, 10 de Noviembre del2014

1.
1. Análisis del Mercado 4
1.1. Resultados obtenidos de la Investigación de Mercados 4
a) Nuestro producto 4
b) Público objetivo 4
c) Nivel promedio de consumo por persona 4
d) Competencia 5
e) Entorno externo 6
_Toc4033497931.2.Entorno del cliente 7
a) Clientes actuales y potenciales 7
b) Uso de nuestro producto 7
c) Lugares de compra de nuestro producto 7d) Ocasión de compra 8
e) Por qué las personas no comprar nuestro producto 8
2. Cuantificación del mercado potencial 9
3. Diagnostico FODA 10
a) Fortalezas 10
b) Debilidades 10
c) Oportunidades 10
d) Amenazas 11
4. Estrategia Comercial 12
4.1. Objetivos 12
4.2. Segmentación 12
4.3. Posicionamiento 14
5. Estrategia de Producto 15
6. Estrategia de Precio 16
6.1. PoderAdquisitivo 16
6.2. Costos de producción y comercialización 16
6.3. Precio 16
6.4. Margen de ganancia 16
6.5. Estrategia de precio 16
7. Estrategia de Comunicación 18
7.1. Promoción 18
7.2. Publicidad 18
8. Estrategia de Distribución 21
9. Objetivos y Plan de Acción 22
Anexos 23










































1. Análisis del Mercado

1.1.Resultados obtenidos de la Investigación de Mercados

a) Nuestro producto

El emoliente es una bebida tradicional peruana hecha a base de granos tostados de cebada, extractos de hierbas medicinales, azúcar y jugo de limón. Los extractos medicinales que contiene esta bebida sirven para curar o menguar dolencias o inflamaciones de diferentes órganos del cuerpo. Además, ayuda a mantener hidratadonuestro organismo1.

Nosotros ofrecemos este producto embotellado, al alcance de todos en una presentación de 500ml.

b) Público objetivo
Hemos seleccionado nuestro público objetivo, cruzando dos variables que consideramos importantes: la edad y el nivel socioeconómico.
Personas de 18 a 55 años de edad del sector socioeconómico A/B que consuman o no emoliente, ubicadas en la ciudad de Piura2.c) Nivel promedio de consumo por persona
No se tienen datos estadísticos acerca del consumo promedio por persona del emoliente, sin embargo, hemos considerado importante mencionar que para el año 2014, el 77% de los consumidores encuestados en la región se preocupan por el bienestar y 48% declararon buscar en sus compras, productos que los ayuden a tener un estilo de vida saludable.
Sinembargo, a mediados de junio del 2014 se realizó una investigación de mercados sobre el emoliente, realizado focus group, en el cual obtuvimos que el consumo anual de emoliente es de 12 litros por persona.
Además, si revisamos información acerca del NSE seleccionado, existe un aumento en la preocupación de las personas por la salud y una vida más sana, viéndose esto reflejado en el porcentaje de dineroque se emplea en salud. Del total de los gastos principales, entre el 22 y el 25% de estos, se emplean en3:

Cuidado, conservación de la salud y servicios médicos.
Esparcimiento, diversión, servicios culturales y de enseñanza.

d) Competencia

Directa:
En este caso, hemos considerado como competencia directa a dos tipos de vendedores de emoliente:

Vendedores ambulantes de Emoliente.Nuevas marcas que venden Emoliente embotellado.

Indirecta:
Como sabemos; la forman todos los negocios que intervienen de forma lateral en nuestro mercado y buscan satisfacer las mismas necesidades de forma diferente y con productos substitutos.

Si identificamos las necesidades que satisface el consumo de Emoliente; encontramos que sirve como:

1° Bebida des inflamatoria según su...