Emprendedor

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EL EMPRENDEDOR GLOBAL – M E J O R E S P R Á C T I C AS

Un nuevo tipo de empresario está pensando más allá de las fronteras (desde el primer día).

El emprendedor global
Por Daniel J. Isenberg

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Por más de un siglo, las empresas se han aventurado a otros países sólo después de establecerse encasa. Y aún así, cuando en principio han mirado hacia el exterior, no se han aventurado demasiado lejos. La compañía de cuidados de la salud Johnson & Johnson abrió por primera vez una filial extranjera en Montreal en 1919, 33 años después de su fundación en 1886. Sony, nacida en 1946, tardó 11 años en exportar su primer producto a los Estados Unidos, el radio de transistores TR-63.The Gap,fundada en 1969 --el mismo año en que Neil Armstrong pisó la luna, abrió su primera tienda en el extranjero en Londres en 1987,

un año después del desastre transbordador espacial Challenger.

del

En comparación, hoy las empresas ya nacen globalizadas. Los emprendedores no compran automáticamente materias primas a proveedores cercanos o montan fábricas cerca de sus sedes principales. Ellos buscanlos mejores fabricantes del planeta gracias a que las barreras políticas y económicas han caído y ya cuentan con grandes cantidades de información al alcance de un clic. De igual modo, cazan talentos en todo el mundo, tocan puertas de inversionistas dondequiera que se encuentren, y aprenden a administrar
HARVARD BUSINESS REVIEW · DECEMBER 2008

sus operaciones a distancia-desde el momentomismo en que ingresan en el negocio. Tomemos a Bento Koike, creador de Tecsis para la fabricación de aspas para turbinas de viento en 1995. La empresa importa materias primas desde Norte América y Europa, y sus clientes estánen esos dos continentes. Aunque Koike creó su iniciativa mundial cerca de São Paulo, en su Brasil natal gracias al surgimiento una sofisticada industria aeroespacial allí; lo cualle permitió desarrollar innovadores diseños de aspas, a la par con su know-how en fabricación. Tecsis se ha convertido en uno de los líderes en el mercado mundial tras haber instalado 12.000 aspas en 10 países en la última década, acumulando ingresos de US $ 350 millones de dólares en 2007. Con la teoría convencional en su cabeza, los nuevos empresarios ahora hacen negocios en muchos países antesde llegar a dominar sus mercados de origen. A finales de 2001, Ron Zwanziger, David Scott y Jerry McAleer se unieron para lanzar su negocio de tercer diagnóstico médico, a pesar de que Zwanziger vive en los Estados Unidos y Scott y McAleer viven en Inglaterra. Ellos comenzaron Inverness Medical Innovations al conservar las piezas de su empresa que Johnson & Johnson no adquiririó e inmediatamenteganaron presencia en Bélgica, Alemania, Irlanda, Israel, el Reino Unido, y los Estados Unidos. Esta "troica"

Este artículo está disponible para usted por Daniel Isenberg de la Escuela de Negocios de Harvard. Su posterior publicación, copia o distribución constituye infracción a los derechos de autor. Para solicitar más copias ingrese a www.hbr.org.

Texto traducido a español por Comfama paraMedellín.

EL EMPRENDEDOR GLOBAL – M E J O R E S P R Á C T I C AS
demostró una fácil adaptación. En siete años, quisieron convertir esa aventura en una empresa valorada en $ 7 millones y se convencieron de que haber nacido globales fue lo mejor que pudieron haber hecho. Están ganando terreno: los activos de Inverness Medical fueron valorados en $ 5 billones de dólares a agosto de 2008. Losempresarios de hoy cruzan las fronteras por dos razones. Una de ellas es defensiva, se trata de ser competitivos. Muchas empresas, como Tecsis e Inverness Médica, tienen que globalizar algunos aspectos de sus negocios en el momento de su puesta en marcha; Por ejemplo, la fabricación, prestación de servicios, emisión de capital, o la adquisición de talento humano. Esto puede parecer obvio hoy, pero...
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