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Crunch

Puntos importantes

*decisióna una gran adquisición en Atlanta
que añadiría seis clubes a la base actual de su compañía, es decir nueve.

*¿Cómo
podría la compañía, que siempre habíaseguido una estrategia financiera de
autosuficiencia, pagar por la adquisición que le había sido propuesta?

Diferenciacion

Levine les pidió a los
instructores de aeróbicos que trabajaban en suestudio que desarrollaran rutinas
que fueran diferentes a lo que otras personas hacían al momento.

Hip Hop Aerobics” representaba una presentación de rap en
vivo en cada clase. La compañíaintrodujo “Cyked”, una mezcla única de yoga y
ciclismo. Finalmente, el “Co-Ed Action Wrestling” (“Lucha de acción mixta” )

La década del 90 vio desvanecerse la locura de América por los aeróbicos,pero el bienestar físico continuó siendo una parte importante de la vida de las
personas, y el número de personas con membresías en los clubes de salud
continuaba en aumento

Precios y costosCrunch les cobraba a los clientes en base a las visitas y por lo tanto los
ingresos eran más variables que lo que Levine consideraba adecuado

instructores de aeróbicos en la ciudad, pero elloscobraban valores altos, aproximadamente $ 50 – 80 por hora.

Los costos de mano de obra estaban fuera de control.
No me podía convencer de gastar $ 5.000 en una máquina durante
mucho tiempo, pero lepagaba $ 750 a un instructor de aeróbicos sin pensarlo dos
veces”.

En 1994 pagó $ 900,000 para adquirir una operación en Lafayette Street que era parte del sistema de Franquicia de World Gym

Levineaumentó el número a 20 a fin de proporcionar un nivel de servicio más alto

Los ingresos crecieron de $ 1.6 millones por año antesde comprar el club a $ 3.2 millones el primer año que lo manejamos.Mas del 70%de los nuevos ingresos provenían de las mujeres.”
Crunch también observó resultados positivos cuando cambió de un sistema
de pagar por uso a un sistema de membresía

Financiamiento...
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