Empresa exportadora

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 12 (2836 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 10 de diciembre de 2010
Leer documento completo
Vista previa del texto
EMPRESA EXPORTADORA
Es una empresa que se dedica a exportar Textiles, todo tipo de ropa de alpaca como chompa, gorros, etc y tambien se dedica a exportar Joyas (oro, plata y fantasía). En la actualidad exporta a Argentina y Colombia. Pero el objetivo es expandirnos a otros mercados como USA, Canadá y la Union Europea y contactar a nuevos clientes. Para ello debemos realizar las siguientesactividades:
SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO
Para seleccionar el mercado objetivo, el exportador debe analizar una serie de factores, tanto cualitativos como cuantitativos, con el objetivo de evaluar la conveniencia de invertir esfuerzos y recursos para penetrar en ese mercado.

ESTUDIO DE MERCADO INTERNACIONAL PRELIMINAR
Se tiene que realizar un estudio a traves de datos secundario uitlizando laherramienta tecnologica como el INTERNET para conocer aspectos de los paises en el cual nos vamos a dirigir que son USA, Canada y la Union europea.
Datos económicos, políticos y comerciales
* Geografía, pib, poblacion, moneda, inflacion
* Pantallazo inicial de la estabilidad y oportunidades

Estadísticas de la categoría
* Volumen anual, valores anuales, marcas
Investigar lasexigencias de entradas
* Acuerdos existentes
* Tratados de libre comercio
* Acuerdos preferenciales
* Aranceles
Conocer las leyes del pais
* Leyes de Distribución
Normas de empaques
idioma, peso, marca, descripcion, fecha de lote y vencimiento, direccion del importador.
Modo de Transporte
Identificar los puertos, costo de fletes, maritimo, aereo o terrestre, dias de transito.Consumidor
Preferencias, habitos y usos.
INFORMACION COMERCIAL DEL MERCADO META
Estudio de la Competencia
* Productos marcas presentes
* Fabricantes (origen)
* Importadores
* Segmentacion del mercado
* Posicionamiento

Situación Actual Del Mercado
* Investigación de precios
* Rangos de precios al publico
* Incluye impuestos
* Tamaño del mercado

¿Quienes el consumidor final?
* Conocer las preferencias del consumidor final
* Estudios de usos y hábitos de compra y consumo
* Quien compra, què, cuando, donde y porqué...son las preguntas base
* Habitos de compra por cada producto?
* Quien decide la compra?
* Que compran ?
* Cuantas unidades compran?

ESTUDIO DE COMERCIALIZACION
Estrategias de comercialización usadapor la competencia
* Precios y márgenes
* Días crédito
* Cobertura
* Fuerza de ventas
* Líneas de productos

ESTUDIO DE PROMOCION-PUBLICIDAD
* Promociones usadas
* Ofertas anunciadas
* Degustaciones
* Conocer los costos de promoción

ESTRATEGIAS PARA EXPANDIR EL MERCADO A NIVEL MUNDIAL
ALIANZAS ESTRATEGICAS
Hacer alianzas estratégicas con empresasextranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos entre otras.
Entre las alianzas se pueden emplear inversiones minoritarias, las fusiones, las franquicias, etc. todas estas formas sirven para unión de capitales, tecnologías y conocimientos para el dominio de mercados, sobre vivencia y apertura de nuevos nichos, oportunidad para redireccionar negocios para adaptarlas a lasnuevas realidades mundiales.

PARTICIPACIÓN EN FERIAS INTERNACIONALES Y ENCUENTROS EMPRESARIALES
Se pueden considerar como los mejores conceptos estratégicos para la globalización de mercado. Dado que es una vitrina donde puedes contactar a muchísimos clientes potenciales que conocen de primera mano tus productos y/o servicios.

E- commerce:
Incluye desde la creación de páginas web, hasta elmanejo de boletines y blogs
También es posible adaptar la tecnología a la forma en que una empresa desea conquistar y fidelizar a sus clientes: con una atención superior, productos excelentes, una reducción de costos por medio de un aumento de la eficacia operativa o a través de conexiones flexibles con socios y proveedores.
Actualmente, la tecnología tiene el potencial de transformar la...
tracking img