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ANÁLISIS “FODA”

Fortalezas

• Posición de liderazgo en el mercado de sus principales productos.
• Diversificación geográfica del acopio de leche fresca.
• Capacidad de innovación y lanzamiento de nuevos productos
• Brindar capacitaciones a sus empleados y a los ganaderos que les brindan la leche.
• Calidad de los productos que ofrece.• Conocimiento del sector
• Segmentación del mercado
• Lanzamiento de nuevos productos económicos
• Incremento de las marcas corporativas
• Cuenta con tecnología de Punta

Oportunidades

• Presentación de las distintas etiquetas que presente ante e mercado, lo que la posiciona en este.
• Crecimiento del mercado de productos lácteos• Aumento de la demanda del producto en el extranjero
• Se distribuye en distintos lugares
• Mayores vías de comunicación para llegar al público

Debilidades

• Dependencia de los ganaderos (pensión en los costos)
• Elaboración de Productos perecibles
• Alta sensibilidad de la demanda de sus productos respecto a sus preciosAmenazas

• Gran competencia en el mercado nacional e internacional
• La crisis financiera
• Salida al mercado de nuevos productos sustitutos

ANALISIS MATRIZ

ESTRATEGIA FO

• Mostrar los nuevos productos a través de los medios de comunicación
• Seguir con ese liderazgo cuando crece la demanda en el extranjero
• Brindar una mayor calidad al igual que con losdistintos lugares que se le distribuye

ESTRATEGIA FA

• Dar a conocer nuestra mayor calidad frente a la salida de productos sustitutos
• Contar siempre con las mayores tecnologías frente a la competencia
• El incremento de las marcas corporativas ayudarían cuando se presente crisis financiera
• En todos los casos siempre mantenernos lideres en el mercado

ESTRATEGIA DO• El aumento de la demanda en el extranjero ayudaría con los costos de pensión en los ganaderos
• Crecer en el mercado aun con la elaboración de productos perecibles
• Distraer al publico con las etiquetas nuevas y evitar comentarios negativos acerca de productos que perecen

ESTRATEGIA DA

• Dar solución a la dependencia de los ganaderos para así evitar las crisis financieras• Mostrar una mayor calidad con los productos que perecen ante la competencia del mercado
• Evitar un alza de precios frente a los productos sustitutos que aparecen

ANÁLISIS DEL ENTORNO INDIRECTO

• Análisis Económico

De acuerdo con el informe de la CEPAL, el marcado aumento del consumo de los hogares, por encima de 7%, se sustentó principalmente en una vigorosa generación deempleo y una considerable ampliación del crédito.

Este panorama de crecimiento económico es ratificado por el Banco Mundial, quien en su informe Perspectivas Económicas Mundiales 2008, estima que un crecimiento del Producto Bruto Interno (PBI) del Perú para este año de 6,4% y de 6,1% para el 2009. Cabe mencionar, que por su parte, el Ministerio de Economía y Finanzas ha estimado un crecimiento de6,2% para el presente año. Esto implica para Gloria S.A. un buen escenario económico, que puede contribuir a un aumento de su producción.

• Análisis Social – cultural

El consumidor peruano es cada vez más minucioso al realizar sus compras, pues se preocupa más por las características de los productos que adquiere. Respecto a los productos lácteos el consumidor valora más los beneficiosque puede procurarle tanto individualmente como a su familia. Es así que al momento de elegir productos lácteos toma en cuenta la forma en estos lo va a favorecer.

El 55.6% de los consumidores encuestados cuando compran un producto coinciden en que el factor determinante de sus elección es la calidad, mientras que un 28.8% se inclina por la marca y un 15.6% por el precio. Esto nos indica...
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