Empresarios y pymes

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La investigación reportada aquí fue patrocinada por la Universidad Regiomontana, A.C. La Universidad Regiomontana es una Asociación Civil que no persigue fines de lucro, que promueve la formación integral del ser humano en las diferentes etapas de su vida, poniendo a su alcance una educación y capacitación de alta calidad para que llegue a ser y permanezca como un líder competitivo y un actorsocialmente responsable. Universidad Regiomontana y UR son marcas registradas. ©Derechos Reservados 2009 Universidad Regiomontana Todos los derechos reservados. Ninguna parte de este artículo puede ser reproducida en ninguna forma ya sea por medios electrónicos o mecánicos (incluyendo fotocopiado, grabado o almacenamiento y recuperación de información) sin permiso por escrito de la UniversidadRegiomontana.
2009 Publicado por la Universidad Regiomontana Rayón 480 Sur, Centro, 64000, Monterrey, N.L., México URL:http://www.ur.mx Para ordenar copias de este documento favor de contactar Editor Investigación: Teléfono +52 81 8220 4604 Extensión 3847 Fax+ 52 81 82204632; Email: mpacheco@mail.ur.mx

Empresarios PyME opinan sobre la crisis y sus estrategias para enfrentarla (Segunda parte)Alfonso Hernán García Treviño

E

l ser empresario conlleva la continua e importante tarea de tomar decisiones que implican un alto grado de riesgo económico, principalmente cuando él mismo dirige sus negocios dentro de un contexto o situación de crisis en el mercado. La historia económica demuestra que la aparición de estas crisis en los mercados es, de hecho, muy frecuente y multifacética. En latoma de decisiones, la experiencia del empresario, pasa a ser un elemento clave, puesto que los negocios son expuestos a operar en diferentes escenarios económico-sociales a lo largo de sus vidas activas. La presente investigación se basó en un sondeo de la opinión que particularmente tienen los empresarios locales de las PYMEs (zona metropolitana de Monterrey) en los tres sectores básicos(manufactura, comercio y servicios) sobre el fenómeno de crisis mundial, sus impactos en la economía nacional y las estrategias administrativas que implementaran para enfrentarla en el presente año 2009. Al grupo de empresarios entrevistado, se les presentó un cuestionario con diferentes opciones administrativas a seguir y se les solicitó seleccionaran aquellas que más representaban las estrategias otácticas que emplearían con el fin de afrontar exitosamente la actual situación económica. La tabla siguiente muestra los resultados principales.

ESTRATEGIAS ADMINISTRATIVAS DE LA EMPRESA FRENTE LA CRISIS ECONÓMICA

Estrategias Administrativas Incrementar las ventas Reducir el costo de ventas Bajar los gastos de venta
Reducir gamas de productos y/o servicios

No Implementaré Implementaréparcialmente implementaré 96% 72% 64% 76% 40% 60% 52% 60% 76% 72% 76% 84% 64% 76% 80% 44%

Bajar los gastos de administración Bajar los gastos financieros Bajar el saldo en inventarios Reducir personal administrativo Reducir personal operativo Reducción de jornadas laborales Paros técnicos programados Bajar el saldo en cuentas por cobrar Bajar el saldo en cuentas por pagar Vender equipo deproducción Vender equipo de reparto
Reducción de activos operativos promedio

Aplazar los proyectos de inversión 09 Análisis crítico: a) Estrategias de expansión:

52%

Es obvio que ante la contracción súbita en los mercados de consumo los empresarios fijaron como principal estrategia administrativa a implementar el incrementar las ventas. Sin embargo, entre todas las estrategias, ésta es la masdifícil de lograr en el corto y mediano plazo debido al actual período de recesión crítica en los mercados nacionales e internacionales. La dificultad para crecer en los volúmenes de ventas viene explicado en forma breve en la (fig: #1) cuando el empresario pierde el área de confort que consiste en vender “mis productos actuales en mis mercados actuales (Área de “Riesgo Bajo” zona A)” causado por...
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