Empresas que sobresalen

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Índice…………………………………………………………………………………pag.1

Plan Integral de Mercadotecnia………………………………………………….pag.2

1. Identificación de la organización………………………………………..pag.2

2. Objetivos de imágenes…………………………………………………….pag.2

3. Fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas (FODA)…………pag.2

4. El futuro……………………………………………………………………....pag.2

5. Mercado………………………………………………………………………pag.26. Comunicadores……………………………………………………………...pag3

7. Necesidad del consumidor………………………………………………..pag3

8. Distribución y segmentación…………………………………………….pag.3

9. Tamaño del mercado……………………………………………………....pag.4

10. Alternativas de solución para el Mercado…..………………………....pag.4

11. Mercado meta ……………………………………………………………....pag.4

12. Medioambiente………………………………………………..…………....pag.4

13. Competencia ………………………………………………………………..pag.4

14. Participación de mercado…………………………………………………............................pag.4

15. Estrategia de producto…………………………………………………….pag.5

16. Estrategia de precio………………………………………………………..Pag.5

17. Estrategia de distribución………………………………………………...pag.5

18. Estrategia de promoción………………………………………………….pag.5

19. Estrategia deventas……………………………………………………….pag.5

PLAN INTEGRAL DE MERCADOTECNIA

1. Identificación de la organización

El primer paso para documentar un Plan Integral de Mercadotecnia consiste en desarrollar una clara descripción de la organización, lo que incluyen: filosofía y objetivos corporativos, con estos últimos la mercadotecnia debe ser congruente; la imagen actual y deseada; fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas; y las expectativas para el futuro inmediato,así como de mediano y largo plazos.
El plan de mercadotecnia generalmente es un documento interno, sus lectores son únicamente colaboradores de la organización que tienen un conocimiento suficiente acerca de la misma, sin embargo, en la descripción es conveniente que se incluyan los productos y servicios, así como la filosofía de negocios.

2. Objetivos de imagen

Este paso se refiere a cómo espercibida la organización actualmente y cómo se desea que sea percibida en el futuro. Si el objetivo es cambiar la imagen es necesario explicar cómo se espera lograr ese cambio de imagen. Si el cambio de imagen requiere cambios operacionales, es necesario explicarlos así como el impacto que dichos cambios tendrán en la operación diaria. Entre los elementos que es conveniente tomar en cuenta paradeterminar los objetivos de imagen están: la calidad de los productos y servicios, los objetivos promocionales, el contenido de la publicidad actual y pasada, el volumen de ventas, así como la percepción que competidores y los consumidores tengan de la organización.

3. Fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas (FDOA)

En este párrafo deben incluirse los factores y actores que tienen muchainfluencia en la organización. Por un lado debe señalarse cómo se aprovecharán las fuerzas y se tomará ventaja de las oportunidades, y por otro lado cómo se superarán las debilidades y se hará frente a las amenazas. Entre los elementos que deben tomarse en cuenta para la redacción de este tópico están: habilidades únicas, tecnología que puede beneficiar o perjudicar a la organización, cambios enla economía, requerimientos de personal, disponibilidad de insumos, etc.

4. El futuro

Describa cualquier cambio organizacional esperado en el futuro. Crecimiento de personal o cambio en los activos. Incluya los nuevos productos que pudieran afectar el desempeño futuro de la organización. Explique cualquier nueva tecnología que esté por liberarse.

5. Mercado

En esta sección se describenlas características generales de los segmentos del mercado que tiene el potencial necesario para comprar los productos y/o servicios que comercializa la organización. Se deben tomar en cuenta las influencias ambientales, las necesidades del mercado, su tamaño, las características geográficas y demográficas del...
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