Empresas transnacionales (conclusion)

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Conclusiones

Las multinacionales son una competencia muy fuerte para los mercados locales
y en vías de crecimiento, grupos corporativos multinacionales como Nestlé y
Danone y nacionales como el grupo Sigma y Lala, mantienen este éxito gracias
a la posición que han consolidado con el tiempo y la lealtad del consumidor que
les ha permitido alcanzar laestabilidad en el mercado global. La importancia de
la introducción y posicionar una marca dentro del mercado competitivo actual,
juega un papel importante y representa reto para las corporaciones.

Las empresas locales, que buscan un desarrollo óptimo, tienen que ser
innovadoras en sus estrategias de mercado, para poder ser competitivas ante
las grandes multinacionales. La mezcla de marketing eneste sentido es sin lugar
a dudas una pieza más en el rompecabezas, que de la mano con el proceso
logístico y un sistema de operación de ventas adecuado, pueden llevar al éxito
organizacional integrado, en donde todos los niveles de la empresa estén
cumpliendo sus objetivos.

La empresa Productos San Juan es un ejemplo de esta situación, y de esta
búsqueda del éxito empresarial a largo plazo.60

Utilizar un sistema de operación de ventas como parte del plan estratégico de
mercado de una empresa está totalmente ligado al efecto publicitario y de
promoción que esta pueda adquirir, más sin embargo en la actualidad las
grandes corporaciones utilizan técnicas de ventas más agresivas para tratar de
dominar el mercado de una manera más rápida.

La empresa Productos San Juan estáen un nicho de apogeo debido a la cultura
que en México se tiene con respecto al producto en cuestión. Los altos costos
de publicidad para penetrar un mercado son estratosféricos, aún más cuando
una de las principales fortalezas de la empresa es la calidad del producto, en
donde lo que necesita es que el consumidor pruebe y conozca la marca no que
simplemente la vea, es así mediante elsistema de ventas “casa por casa” como
lo puede llegar a conocer.

En el primer objetivo específico planteado en el capítulo 1 se propuso que:

a) Se realizará una comparación de ventas entre el sistema tradicional que
es el que actualmente utiliza la empresa y el sistema de ventas “casa por
casa” propuesto en el presente trabajo analizando ventajas y desventajas
de los mismos.

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Dichacomparación presentó varios aspectos a mencionar entre ellos las
ventajas del sistema de ventas propuesto tanto para los promotores como para
la empresa que se presenta en síntesis más adelante.

El sistema de operación de venta llamado “Casa por Casa”, puede ser utilizado
como puente publicitario como estrategia alterna para introducir el producto en
los mercados nuevos donde la empresapretende acaparar la atención y así
mismo colocar el producto. Un sistema de ventas de productos lácteos
específicamente de yogur y naranjada adaptada al sistema de ventas “Casa por
Casa” es algo innovador y creativo. Las ventajas tanto para los promotores como
para la empresa que lo maneja son en síntesis:

Tabla 4 Ventajas sistema de ventas
Promotores
•

Empresa
•

Fuente de empleodirecta.

No

se

requieren

contratos

formales.
•

•

Libertad de horario.

La promoción es directa de
persona a persona.

•

Ganancias

provenientes

de

•

ventas y vendedores afiliados.
•

Inician su propio negocio.

Bajos costos de distribución,
publicidad, promoción, almacén.

•

Puede generar una gran fuerza
de ventas.

FUENTE: ELABORACIÓN PROPIASeguridad?

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Por otro lado podemos observar que este sistema llevado a números en
proyección y porcentajes de costos y ganancias reales, puede al principio
significar con ventas bajas y por lo tanto no tan rentable en comparación con el
sistema tradicional (Ruta 1) con el que ya se esta trabajando. Sin embargo, los
gastos en los que incurre la empresa debido al mantenimiento de las...