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Plan de Marketing

Objetivos
• Indicar el Volumen de Ventas (Proyección y pronóstico) en monto y unidades
• Indicar el Número de clientes nuevos (plan de ventas) que esperan captar durante elperiodo

Estrategias
• Segmentación de Mercados: Indicar el Grupo de clientes con características comunes a los que van a dirigirse
• Posicionamiento: La imagen que quieren lograr; la forma comoquieren ser vistos por los clientes
• Postura Competitiva: La elección de a quienes van a enfrentar y la forma como los enfrentarán
• Crecimiento: Cómo piensan crecer a futuro en el negocioDecisiones comerciales
• Producto
Descripción del producto, formulación de planes para el desarrollo futuro. ¿Agregará productos adicionales a medida que comience a ganar dinero? ¿Realizará una pruebapiloto inicial para probar la aceptación del producto en el mercado?
• Precios
Deben cubrirse los costos y generar utilidad. Deben explicar cómo llegaron a fijar el precio del producto. Debenjustificar la decisión de inclinarse por una estrategia de diferenciación, donde calidad y servicio son más importantes que el precio, o bien, de liderazgo en costos.
• Plaza
Se refiere al lugar oubicación del negocio y la forma en que se distribuye el producto a los clientes. ¿Cómo venderá su producto o servicio a los clientes: directamente o a través de distribuidores o agentes? ¿Cómotransportará el producto hasta los puntos de venta? Si son los clientes quienes vendrán a tu negocio, ¿está el negocio convenientemente ubicado?
• Promoción
Explique la estrategia promocional: cómo pretendeentrar en el mercado y hacer saber a los clientes de su existencia. Explique cómo promoverá lo que tiene que ofrecer, por ejemplo, por medio de publicidad, correo directo, volantes entregados puerta apuerta, etc.
• Política de Ventas
Describir la forma como se manejarán las ventas, los descuentos, el manejo de zonas, cartera de clientes de los vendedores, comisiones que se pagarán y todo lo...
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