Enciclopedia britanica

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ENCYCLOPEDIA BRITANNICA, INC.

1 DESCRIBA LA ESTRATEGÍA Y TÁCTICAS DE LA EBI EN 1990

Adaptación a la era electrónica.
Mercado dirigido a un nicho específico.
Gran número de representantes deventas con un tipo de venta muy personalizada y agresiva.
Producto muy prestigioso y superior al resto y muy fácil de actualizar.
Márgenes muy elevados y clientes muy fieles por la calidad delproducto ofrecido.

2-¿POR QUÉ EL MODELO DE NEGOCIOS DE LA EBI TUVO TANTO ÉXITO DURANTE MÁS DE 200 AÑOS?

Porqué la revolución cultural nació en las escuelas británicas y fue muy favorecido por elentorno socio cultural existente en esa época.
También se vio favorecido por ser un producto innovador, único en su género, muy superior al resto durante esos años y porque se encontró un entorno muyfavorable, debido a la gran demanda de información y al alto crecimiento económico de la clase social que estaba naciendo, lo que facilitó que las familias demandaran este tipo de producto.

3 ¿QUÉ TANVULNERABLE ERA ESTE MODELO A COMIENZOS DE LA DÉCADA DE 1990?

El proceso de análisis para identificar las potencialidades de una empresa de alcanzar
ventaja competitiva culmina decidiendo loscambios necesarios en las actividades y en el entorno para conseguir aumentar la diferencia entre costos y disposición a pagar del consumidor y adaptarse a posibles cambios de la manera mas rápida.

4 ¿EBI DEBIÓ RESPONDER A LAS ESTRATÉGIAS DE MICROSOFT?. SI ES ASÍ ¿CÓMO Y PORQUÉ DEBIÓ HACERLO?

Si debió hacerlo.
Generalmente, la amenaza de sustitución se analiza en términos de reemplazo
de unproducto por otro; sin embargo, esta amenaza debe verse de forma más amplia, es
decir, como la sustitución de un modelo de negocio por otro totalmente nuevo. Microsoft Encarta, a pesar de ser unproducto de peor calidad que la tradicional Enciclopedia Británica, en poco tiempo llegó a ser la fuente de consulta de millones de colegiales y universitarios encantados con el diseño gráfico y la...
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