ENFOQUE DE INVESTIGACION
Páginas: 11 (2671 palabras)
Publicado: 19 de junio de 2013
Tus ideas.
1. Define con tus propias palabras que es la negociación y sus beneficios.
Proceso que se ejecuta entre dos partes para lograr que el otro haga lo que se desea a través de persuasión sus beneficios son el logro de los objetivos que se proponen y se llegan de acuerdo.
2. ¿Cuál es el proceso que tienes que seguir en una negociación?
1. Conocimiento mutuo.
2.Establecimiento de metas y objetivos.
3. Comienzo del proceso de Negociación.
4. Expresiones de conflicto y desacuerdo.
5. Revaluación y compromiso.
6. Condiciones previas al acuerdo.
3. ¿Qué mueve hacer negocios entre compañías, grupos y/o individuos?
1. Coinversiones
2. Acuerdo de licencia
3. Sustracciones
4. Proyectos
5. Contratación
4. Imagina que existe el peligro de quedarse en medio de unanegociación, enumera 5 posibles causas.
1. Mala comunicación.
2. Hablar de más.
3. Pésimos regateos y concesiones.
4. Tener un lenguaje verbal inapropiado
5. No mostrar la confianza necesaria.
5. ¿Cuáles consideras que son los aspectos más importantes en una negociación?
La actitud
La entrada
La interacción con la contraparte
El contacto a lo ojos.
La comunicación no verbal
Losestablecimientos de ideas claves
El hablar solamente lo necesario
Regateo y concesiones
Cierre de la negociación.
Actividad 2: Mi reacción antes los acuerdos y conflictos.
1. Lee el siguiente texto.
MI REACCIÓN ANTE LOS DESACUERDOS Y CONFLICTOS.
A continuación encontrara varias afirmaciones que describen reacciones ante los desacuerdos y conflictos. Circule el número que lodescriba mejor. Cuanto más alto sea este, más se apega la afirmación a su forma de ser. Cuando termine, sume los números que marcó y describa la cantidad en el espacio correspondiente.
De acuerdo No muy de acuerdo
No me molesta preguntar un precio o buscar algo mejor de lo que me ofrecen.No tengo nada que perder al buscar un mejor trato si lo hago con prudencia.
Los conflictos son un hecho de la vida y trabajo con esmero para resolverlos.
Los conflictos son positivos porque me hacen analizar mis ideas cuidadosamente.
Al resolver un conflicto, procuro considerar las necesidades de otras personas.
Frecuentemente los conflictos producen mejores soluciones a problemas.
Losconflictos estimulan mi pensamiento y aguzan mi juicio.
Trabajar con conflictos me ha enseñado que llegar a un arreglo no es signo de debilidad.
Los conflictos, si se resuelven en forma satisfactoria, con frecuencia refuerzan las relaciones.
El conflicto es una forma de analizar el punto de vista personal.
Suma total 85
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
109 8 7 6 5 4 3 2 1
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10 9 8 7 6 5 43 2 1
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10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
Si obtuvo 80 o más puntos, usted tiene una actitud realista hacia los conflictos y parece estar dispuesto a trabajar para resolverlos. Si obtuvo entre50 y 79, parece estar manejando bien los conflictos, pero necesita trabajar con un objetivo positivo.
Si su puntuación fue menor de 50, necesita primero entender por qué, y después trabajar duramente para aprender las técnicas de la resolución de conflictos. Cuando termine este libro, puede intentar completar este ejercicio otra vez.
Actividad 3: Desarrolle la filosofía de...
1. Define con tus propias palabras que es la negociación y sus beneficios.
Proceso que se ejecuta entre dos partes para lograr que el otro haga lo que se desea a través de persuasión sus beneficios son el logro de los objetivos que se proponen y se llegan de acuerdo.
2. ¿Cuál es el proceso que tienes que seguir en una negociación?
1. Conocimiento mutuo.
2.Establecimiento de metas y objetivos.
3. Comienzo del proceso de Negociación.
4. Expresiones de conflicto y desacuerdo.
5. Revaluación y compromiso.
6. Condiciones previas al acuerdo.
3. ¿Qué mueve hacer negocios entre compañías, grupos y/o individuos?
1. Coinversiones
2. Acuerdo de licencia
3. Sustracciones
4. Proyectos
5. Contratación
4. Imagina que existe el peligro de quedarse en medio de unanegociación, enumera 5 posibles causas.
1. Mala comunicación.
2. Hablar de más.
3. Pésimos regateos y concesiones.
4. Tener un lenguaje verbal inapropiado
5. No mostrar la confianza necesaria.
5. ¿Cuáles consideras que son los aspectos más importantes en una negociación?
La actitud
La entrada
La interacción con la contraparte
El contacto a lo ojos.
La comunicación no verbal
Losestablecimientos de ideas claves
El hablar solamente lo necesario
Regateo y concesiones
Cierre de la negociación.
Actividad 2: Mi reacción antes los acuerdos y conflictos.
1. Lee el siguiente texto.
MI REACCIÓN ANTE LOS DESACUERDOS Y CONFLICTOS.
A continuación encontrara varias afirmaciones que describen reacciones ante los desacuerdos y conflictos. Circule el número que lodescriba mejor. Cuanto más alto sea este, más se apega la afirmación a su forma de ser. Cuando termine, sume los números que marcó y describa la cantidad en el espacio correspondiente.
De acuerdo No muy de acuerdo
No me molesta preguntar un precio o buscar algo mejor de lo que me ofrecen.No tengo nada que perder al buscar un mejor trato si lo hago con prudencia.
Los conflictos son un hecho de la vida y trabajo con esmero para resolverlos.
Los conflictos son positivos porque me hacen analizar mis ideas cuidadosamente.
Al resolver un conflicto, procuro considerar las necesidades de otras personas.
Frecuentemente los conflictos producen mejores soluciones a problemas.
Losconflictos estimulan mi pensamiento y aguzan mi juicio.
Trabajar con conflictos me ha enseñado que llegar a un arreglo no es signo de debilidad.
Los conflictos, si se resuelven en forma satisfactoria, con frecuencia refuerzan las relaciones.
El conflicto es una forma de analizar el punto de vista personal.
Suma total 85
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
109 8 7 6 5 4 3 2 1
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
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Si obtuvo 80 o más puntos, usted tiene una actitud realista hacia los conflictos y parece estar dispuesto a trabajar para resolverlos. Si obtuvo entre50 y 79, parece estar manejando bien los conflictos, pero necesita trabajar con un objetivo positivo.
Si su puntuación fue menor de 50, necesita primero entender por qué, y después trabajar duramente para aprender las técnicas de la resolución de conflictos. Cuando termine este libro, puede intentar completar este ejercicio otra vez.
Actividad 3: Desarrolle la filosofía de...
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