Enfoques a la planeacion

ENFOQUES HACIA LA PLANEACION

ES UN ENFOQUE QUE REFUERZA LA IDEA DE REVISAR SUPUESTOS, ESTA CONSIDERA LA VALIDEZ O PROBABILIDAD DE PLANTEAR SUPUESTOS EN UN PRONOSTICO.ESTOS ENFOQUES REQUIEREN DEUNA NUEVA CLASE DE SUPUESTOS QUE ALGUNAS VECES SE OPONE DIRECYAMENTE AL PRIMERO.

TODAS LAS DECISIONES DE PLANEACION PREVIAS SE VUELVEN A EVALUAR EN TERMINOS DE NUEVAS SUPOSICIONES .AL FORZAR ALA GERENCIA A QUE PLANTEE UN SEGUNDO PLAN TOTALMENMTE DIFERENTE SE PERMITE LOS QUE GERENTES OBSERVEN UN PROCESO DE PLANEACIONCOMPLETO DESDE DOS PERSPECTIVAS DIFERENTES Y CONSTRASTANTE LO CUAL REDUCELA PROBABILIDAD DE “MIOPIA” GERENCIAL.

PLANEACION DE CONTINGENCIA

ES OTRA HERRAMIENTA QUE MUCHAS ORGANIZACIONES UTILIZAN PARA AYUDAR A REDUCIR EL RIESGO DE UN PROBLEMA MAYOR EN EL FUTURO.UN PLAN DE CONTINGENCIA ES BASICAMENTE UN RESPALDO DE AQUEL QUE SE ADOPTO Y SE LLEVARA A LA PRACTICA SOLAMENTE SI SUCEDEN EVENTOS QUE ESTAN MAS ALLA DEL CONTROL DEL PLAN PRINCIPAL.

EL PLANEACIONDE OCNTINGENCIA ES CARA Y CONSUME TIEMPO PERO SU VALOR SE HA PROBADO MUCHOAS VECES.

AUDITORIAS DE VENTAS

SE PUEDE DEFINIR A LA AUDITORIA DE VENTAS COMO UNA EVALUACION SISTEMATICA Y OBJETIVADE UNA ORGANIZACIÓN DE VENTAS Y SU AMBIENTE DE VENTAS,METAS, OBJETIVOS, POLITICAS, ESTRATEGIAS, TACTICAS, PROCEDIMIENTOS Y ACTIVIDADES RELACIONADAS.SU PROPOCITO ES IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES DEVENTAS Y RETOS CON EL PROPOCITO DE DESARROLAR Y CAMBIAR O SUSTANCIAR UN PLAN PARA MEJORAR EL DESEMPEÑO GENERAL DE VENTAS , BUSCA DETERMINAR SI UNA ORGANIZACIÓN ESTA HACIENDO “CORRECTAMENTE LASCOSAS”, UNA AUDITORIA DE VENTAS PEUDE SER UNA HERRAMIENTAS DEL GERENTE DE VENTAS NO SOLO PARA EVALUAR LOS RESULTADOS DE UN PALN QUE SE LLEVO A LA PRACTICA SI NO PARA PROPORCIONAR UN “EXAMEN DE SALUD”COMPLETO SOBRE EL CUAL CONSTRUIR PLANES FUTUROS MAS REALISTAS.

AUDITORIA DEL AMBIENTE DE VENTAS

MACROAMBITO

▪ DEMOGRAFIA=DESARROLLOS-TENDENCIAS-OPORTINIDADES-AMENAZAS

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