enonomia final

Tema 8
Funcion Comercial, Incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidoe, los bienes
y servicios producidos por la empresa.
Funciones
1-Planificación y control, consiste en planificar acciones futuras y comparar resultados. Extraer conclusiones.
2-Estados de mercado, se pueden utilizar fuentes de información (que pueden ser internas o externas a la
empresa).Tambien se utilizan tecnicas de recogida de datos.
3-Promocion y publicidad del producto, la publicidad para dar a conocer el producto y la promocion para
incrementar las ventas.
4-Ventas, organizar la venta directas y tambien la relacion con los canales de distribución (intermediarios)
Mercado, es el lugar de compraventa de bienes y servicios llevados acabo por los vendedores(oferentes) ylos
compradores(demandantes)
Intervienen
Compradores(daemandantes), vendedores(oferentes) y el precio
Tipos de mercado:
Competencia perfecta, los productores no tienen capacidad de influir en el precio.
Competencia imperfecta, los productores infieren en mayor o menor medida en el precio.
Monopolio, Oligopolio, Competencia monopolistica
Demanda Total y Demanda de la Empresa
Demanda, es lacantidad de bienes o servicios que los compradores estan dispuestos a adquirir a un precio
determinado.
Demanda total o global, es la cantidad total de compras que se realizan en un periodo de tiempo.
Demanda de la empresa, es la cantidad maxima de ventas a la que se podran llegar en un periodo de tiempo.
Cuota de mercado, es la parte proporcional del total de ventas que le corresponde a unaempresa.
Cuota de mercado= (ventas empresa / ventas total) * 100
Estudio de Mercado, consiste en recopilar, elaborar y analizar información sobre el entorno general, la
competencia y el consumidor.
Fases
1-Diseño de la investigación, detectar las necesidades si es un producto nuevo y augmentar la cuota de
mercado
2-Obtencion de información
Datos primario, se trata de información noestructurada que se recoge especialmente para el estudio.
Encuestas(muestra), Obserbacion(fijarse en la conducta del consumidor y sacar conclusion) y
Experimentacion(provoca la conducta del consumidor)
Datos secundarios, se trata de información estructurada y de rapida disponibilidad. Censo de
poblacion.
3-Analisis de los datos(graficos, tablas, etc...)
4-Informe y conclusiones finales.
EntornoGeneral(PEST), influye en la empresa:
1-Factores politicos legales, dependiendo del politico que gobierne hay una politica economica o otra y por su
legislación
2-Factores sociales y demograficos, Variables demograficas, Creencias y Modas y estilos de vida.
3-Factores tecnologicos , dan competitividad a las empresas y se mejoran los procesos de produccion.
4-Factores economicos, Afectantanto a la produccion, a la distribución y consumo.

Politica Fiscal, Accion intencionada del sector publico en la economia que influyen sobre inpuestos y gastos
publicos.
Expansiva: ↑Consumo ↑Inversiones de empresas
↑Produccion ↓Empleo ↑Precio //↑Renda ↑Demanda agregada
Restrictiva: ↓Gasto Publico ↑Impuestos
↓Produccion ↓Empleo ↓Precio // ↓Renda
↓Consumo ↓Inversion ↓Demanda agregadaPolitica Monetaris, Las da el BCE para controlar el dinero que circula.
La inflaccion, es el incremento general y continuo de los precios.
El tipo de cambio, afectara a las empresas con comercio exterior(monedas)
Ciclos economicos, producciones ciclicas de la economia en sus fases.
Epoca de expansion:↑Produccion ↑Empleo ↑Consumo ↑enda ↑Gasto publico
Epoca de recesion: ↓Produccion ↓Empleo ↓Consumo↓Renda ↓Gasto publico
Se hacen politicas economicas para que las epocas de recesion sean mas tenues.
Entorno Especifico, Afecta a las empresas de manera directas según el sector de actividad. Se estudian los 5
formas competitivas de PORTES.
1-Grado de rivalidad existentes entre los competidores actuales. Estudia el resto de empresas para competir
con ellas.
2-Amenaza de entrada de nuevos...