Ensayo blue oceans estrategy

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  • Publicado : 9 de julio de 2010
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Blue Ocean Estrategy

En lo personal considero que si se toma en cuenta a la globalización aunada a la creciente competencia que existe hoy por hoy en el mercado obliga a que cada día las empresas busquen nuevos enfoques, que les permitan alcanzar sus objetivos y sobrevivir en el demandante mercado actual.

El libro propone desde mi punto de vista una idea diferente de pensar en lacompetencia y que representa un cambio en el enfoque gerencial actual: sustituir la competencia abrasiva (Océano Rojo) por la expansión del horizonte identificando nuevos nichos de mercado (Océano Azul) existentes y no explotados o creados por la propia empresa. Esto partiendo de cuatro principios básicos que manejan los atores a saber:

• Crear nuevos espacios de consumo (establecer un procesoestructurado que logre ampliar los límites del mercado);
• Centrarse en la idea global y no en los números (elaborar el procedimiento para materializar la idea);
• Ir más allá de la demanda existente (en lugar de concentrarse en los clientes, centrar la atención en los no clientes)
• Asegurar la viabilidad del Océano Azul (obstáculos para lograr materializar el proyecto, análisis de costos y precios,etc.).

Sin embargo y mas allá de lo motivador y esperanzador que puede llegar a resultar la obra personalmente considero que no se está proponiendo nada nuevo, solo buscar la diferenciación y la innovación en mercados altamente competitivos que le exigen a las empresas aplicar la tan sonada frase de “Renovarse o morir!”. Con esto no digo que los principios que maneja el libro sean inútilessolo digo que detrás del esperanzador texto creo que no es mas que un parafraseo de la innovación en la carrera de las ventas y es que aun cuando una empresa sea capaz de lograr crear su propio océano azul siempre habrá otros competidores del océano rojo que al ver a prosperidad de ese nuevo nicho de mercado saltarán al océano azul y comenzarán a imitar algunas de las estrategias que implemento elcreador de ese océano azul y eventualmente ese océano azul terminará por convertirse en un “nuevo océano rojo”

Con esto lo que pretendo decir es que resulta muy útil que los líderes de las empresas tomen en cuenta y apliquen los principios que plantea el libro (innovación) pero la innovación debe convertirse en una constante en las empresas hoy por hoy ya que quizá mucho antes de lo que se dencuenta su “océano azul” podría convertirse solo en toro “océano azul”.

La creación de océanos azules, plantea la idea de generar valor a través de la innovación para ampliar los horizontes del mercado existente, eliminando la competencia y estableciendo nuevas y convenientes reglas en un mercado que aun no ha sido explotado es decir:

• Crear un mercado sin competencia en el mercado
• Hacerque la competencia pierda toda importancia
• Crear y capturar nueva demanda
• Romper la disyuntiva de valor o costo
• Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con el propósito de lograr diferenciación y bajo costo.

La estrategia en el libro también plantea que se cuando se busca la innovación se debe considerar la utilidad para el comprador, el precio, el costo y cuáles seránlos obstáculos a los que podría enfrentarse para que los clientes adopten la idea que se les está presentando.

De acuerdo con el libro los pasos básicos para visualizar la estrategia son:

1. Despertar
visual
2. Exploración
visual
3. Feria visual de la estrategia
4. Comunicación visual
• Compare su negocio con el de sus competidores dibujando su cuadro estratégico “tal como es”.
•Salga al campo a explorar las seis vías para crear océanos azules.

• Dibuje su cuadro estratégico “como debería ser” con base en lo aprendido en las observaciones de campo.
• Distribuya sus perfiles estratégicos de “antes” y “después” en una misma página para facilitar la comparación.

• Vea dónde necesita cambiar su estrategia
• Observe las ventajas claras de las alternativas de...
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