Ensayo de fijacion de presios en marketing

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  • Publicado : 27 de septiembre de 2010
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Fijación de precios: comprender y captar el valor del cliente.

En la actualidad las compañías enfrentan un entorno de fijación de precios y de grandes cambios, la concientización de losconsumidores sobre los precios ah hecho que varias empresas en torno a una “fijación de precios” hoy en día nosotros como consumidores buscamos pagar menos por los productos , entonces las compañías buscanmaneras de reducir precios y esto perjudica sus ganancias, las compañías deben vender valor no precio, y es que es cierto muchos de nosotros preferimos pagar más, pero obteniendo un producto de valor.Y es que encontrar la estrategia de fijación de precios justa e implementarla adecuadamente puede ser crítico para el éxito de una compañía incluso para su supervivencia, y como bien sabemos el preciode puede definir como la suma de los valores que los consumidores entregan a cambio de beneficios derivados de la posesión o uso de un producto o servicio, la fijación de precios están sujetas afuerzas competitivas así como el entorno en el que se desarrolla la compañía y para lograr hacer una buena fijación de precios se debe de comenzar con el total entendimiento del valor del producto oservicio y por supuesto el establecimiento de un precio para que captar valor, los precios que una compañía cobra se ubican en el punto medio entre ser demasiado altos para cumplir con la demanda odemasiado bajos para producir ganancias, y para esto las percepciones del cliente establecen los precios máximos que se pueden cobrar, si la compañía fija el precio por debajo de su costo, sus gananciasobviamente se verán afectadas.
Aquí es donde aparece otro factor el costo, ya que estos también son importantes al fijar los precios, pero sin en cambio la fijación de precios basada en el costo estádirigida por el producto. La fijación de precios inicia con un análisis de las necesidades y percepciones de valor de los consumidores y el precio se fija a base de lo que percibió el cliente, así...
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