ENSAYO DE HABILIDADES DE NEGOCIACION






NOMBRE DEL ESTUDIANTE: FLORENTINO LOPEZ VÁZQUEZ

NOMBRE DEL TRABAJO: ensayo de esquema.

FECHA DE ENTREGA: 21 DE MARZO DEL 2015

CAMPUS: COYOACÁN.

CARRERA: LX DERECHO.

CUATRIMESTRE: TERCERO.NOMBRE DEL MAESTRO: FRANCISCO J. MÁRQUEZ ROCHEL.



RESUMEN:
LAS NEGOCIACIONES DE ELIA ROCA.

Muchos de los autores ni clasifican este tipo de negociación porque en realidad no se debe dar, debemosser despiertos para saber realmente cuando y con quien no negociar, debemos ser selectivos, porque si caemos en el error de negociar con la persona equivocada es como hacer nada.
3 FASES PARA UNANEGOCIACION: PREPARACION, INTERACCION Y DE FINALIZACION.
FASE DE PREPARACIÓN.
Esta fase es la que lleva más tiempo porque supone realizar una investigación minuciosa de la contraparte, para así descubrirsus debilidades y fortalezas; en esta fase realiza las siguientes actividades:
Definir nuestros objetivos
Debemos tener claro qué es lo que queremos conseguir con la negociación, como lo conseguiremosy con quien.
Debemos tener claro nuestro factor motivador primario para saber qué aspectos podemos negociar, cuales podemos ceder y cuál es nuestro punto de inflexión en la negociación.
Para podertener claro nuestros objetivos es necesario hacernos las siete preguntas de oro macizo según Elia roca que se aplica para tener claro cualquier tipo de objetivo en una negociación
1. ¿Cuál es nuestraprioridad número uno?
2. ¿Por qué ha elegido ésta?
3. ¿Por qué es tan importante para usted?
4. ¿Cuáles son las consecuencias de no tener esa Oportunidad?  
FASE DE INTERACCIÓN O NEGOCIACIÓN:
En esa faseel negociador debe tener un dominio total en la comunicación tanto verbal como corporal; se realiza las siguientes funciones:
Explicación, ampliación, aclaración de las posiciones iniciales
Educar einformar a la otra parte sobre los temas ¿por qué son importantes? ¿Cómo llego cada uno a sus demandas iniciales?
Eventualmente las partes podrían proporcionar a la otra documentación que ayude a...