Ensayo de liz

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Unidad académica de ciencias económica
Y administrativas

Costos de distribución

Teresa Guadalupe Ramírez Vega
3-09
Martin Germán

Caso 1.
Cuando kraft emprende la emisión masiva de cupones para uno de sus productos alimenticios, espera que los minoristas acepten cupones de los consumidores. Los minoristas, por su parte, esperan que kraft continúe la elaboración de productos de altacalidad y cooperar con ellos para promover los productos de kraft. Pero los minoristas están enfrentando el problema con los consumidores finales ya que kraft cancelo la promoción de los cupones y no le notifico de esa cancelación. Los consumidores se quejan de la falta de seriedad del minorista y los minoristas de la empresa kraft.

* Define el problema que detecta.
Hicieron unapromoción de cupones por parte de Kraft y kraft cancelo la promoción y no les notifico de esta.
* Menciona si se trata de un sistema de cooperación, un conflicto o una competencia.
Conflicto.
* Plantea una posible solución del problema destacado.
Que antes de lanzar la promoción, se crearan bien cuales son las reglas como: hasta agotar existencias o poner una fecha límite y así evitar el problemadel minorista con el consumidor final.
* Menciona si se trata de una distribución intensiva, selectiva o exclusiva.
Intensiva.
* Menciona si es dimensión horizontal o vertical.
Vertical.

Caso 2.
Espirit espera que sus clientes minoristas exhiban, vendan, y le hagan publicidad a sus ofertas mediante la utilización consistente de su formula, el cliente minorista cuenta con queEspirit les de distintos tipos de asistencia en su mercancía. Es claro que cada miembro el canal espera algo de otro miembro del canal. Después de convertirse en proveedor importantes de las computadoras personales para el gobierno, escuelas y empresas comerciales.

* Define el problema que detecta.
Espera que sus clientes minoristas exhiban, vendan, y le hagan publicidad a sus ofertasmediante la utilización consistente de su formula.
* Menciona si se trata de un sistema de cooperación, un conflicto o una competencia.
Competencia.
* Plantea una posible solución del problema destacado.
Que no estén atenidos a sus clientes para que les hagan publicidad ellos como empresa deben de sacar ideas para que el producto llame la atención.
* Menciona si se trata de unadistribución intensiva, selectiva o exclusiva.
Selectiva.
* Menciona si es dimensión horizontal o vertical.
Horizontal.

Caso 3.
Zenith Elctronics Corporation quiso que llevara su producto una de las cadenas mas grandes del menudeo de computadoras, su primera aparición en una cadena de este tipo cuando computer land acepto vender las computadoras Zenith laptop. Esto casi duplico el numero detiendas distribuidoras de Zenith y le dio a vender la cometer land un producto recién establecido.

* Define el problema que detecta.
Que se fue primero con los minoristas para que vendieran la laptop aun sabiendo k era un producto recién establecido.
* Menciona si se trata de un sistema de cooperación, un conflicto o una competencia.
Conflicto.
* Plantea una posible solución delproblema destacado.
La solución seria pasar primero por el mayorista, agente, minorista, promotor esta es la mejor cadena para un producto recién establecido.
* Menciona si se trata de una distribución intensiva, selectiva o exclusiva.
Intensiva.
* Menciona si es dimensión horizontal o vertical.
Horizontal.


Caso 4.
General Motors tiene aproximadamente 10000 distribuidores deautomóviles muchos de los cuales dicen haber sido perjudicados en los últimos años por los vendedores de descuentos, que por lo general no llevan un inventario de autos pero hacen pedidos de ellos solo conforme los venden. Suele anunciar la venta de autos a $ 490 dolares sobre factura los factores convencionales de GM están en un conflicto horizontal con los vendedores de descuentos.

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