Ensayo de mercadotecnia

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MERCADOTECNIA
WILLIAM MARTINEZ PRADO
CONTADURIA PUBLICA IV
FUNDACION UNIVERSITARIA SAN MARTIN

ENSAYO
“VENTA CON DESCUENTO”

De manera constante, al salir de nuestras casas y alingresar a los centros comerciales, supermercados, y demás establecimientos de comercio, es muy común en ellos que como estrategia de mercadeo se utilice el mecanismo de los descuentos como gancho parael consumidor.

Pero en el fondo del documento tema de ensayo, “venta con descuento”, hay un enfoque erróneo de las compañías en cuanto este tema, ya que de verdad, hay productos que se compransin necesidad de ofrecerlos con promociones, ocasionando con esto costos extras que aumentan sus costos indirectos de fabricación.

Lo que sí comparto en la parte de venta con descuento, y quecreo que si tiene el enfoque que sirve para dar rotación a los inventarios, es el de los almacenes de ropa, que a final de año, y a comienzos de otro año, sacan su publicidad de 50%, estamos enliquidación total, etc., ya que este tipo de negocio, si requiere de este mecanismo por que la mercancía ofrecida por ellos es de tendencia por épocas, y lo que se queda en una temporada, es muydifícil que posteriormente se venda.

Lo que no comparto es lo de la empresa colgate palmolive, ofrece descuentos, promociones, pague 1 lleve 2, esta parte estanca el nivel de rotaciónadecuado que debe tener un articulo, por ejemplo si un tubo de crema dental, dura 15 días, si me dan otro adicional por el mismo precio, aumenta el nivel de rotación del producto, y produceestancamiento, digo que se hace de manera errónea, por que este articulo se compra sin necesidad de tener

En si, lo que debe tener bien claro una compañía para efectuar dichas promociones y descuentos,es tener un objetivo claro de lo que se quiere, además de haber efectuado un estudio previo, que garantiza de alguna manera que la estrategia utilizada, fue de gran éxito, por una o por otra razón.
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